电商扶贫创建中国式扶贫新范本

重庆：“村播达人”新模式 高效“安利”助扶贫

□记者 韩振 刘博伟 重庆报道

鲁应葱还有另外一个名字叫“葱花”，这来源于她的另一个身份——淘宝主播。“葱花”的直播主题只有一个：为当地的特色农产品带货，帮助贫困户卖货。如今，在重庆，不少农民都做起了直播网红为农产品找销路，领导干部也纷纷走上直播间为农产品带货。重庆的农产品正加速从线下走向线上。

全力“打call”找销路

“葱花”原是重庆市奉节县深度贫困乡平安乡的一名基层干部。她在工作中发现，农产品销路不畅是让村民脱贫难的一大问题。去年11月，当地政府启动了新一轮乡村主播培训计划，鲁应葱第一时间报了名。后来，她通过直播带货，最高的一场3小时卖了10万元农产品。

尝到直播甜头的“葱花”，如今干脆辞了职，做起了全职主播，为大山里的农产品跑销路，义务帮乡里的贫困户卖货。新冠肺炎疫情期间，“葱花”和镇上其他乡村主播一起努力，在电商的爱心助农活动中带货销售脐橙，解了不少村民的燃眉之急。

“葱花”只是奉节县130余位村播达人之一。奉节村播服务机构杭州村红电商公司联席CEO王辉介绍说，奉节是阿里巴巴首批农村淘宝示范县和电商脱贫试点县，去年该县建立村播基地，培训了近2000人学习淘宝直播，选拔培养了130余位农民村播达人，淘宝村播这一全新模式，让当地农产品直达城市餐桌，高效地助力脱贫攻坚。

在重庆，不但不少农民成为了直播网红，领导干部也纷纷走上直播间，为农产品带货。5月10日，重庆市江北、武隆、荣昌三区和云阳县官员纷纷走进淘宝直播间，有的试驾为本地汽车“打call”，有的为非遗产品叫卖，有的“安利”贫困山区农产品。

直播间里，云阳县县长覃昌德坦诚而又卖力地推介本地土货，号召“宝宝买买买！”一番推介下来，当日云阳县农产品销售额超过千万元。对此，汗流浃背的覃昌德既感叹直播带货不容易，又感慨直播带货确实厉害。

线下加速转线上

位于重庆市九龙坡区的重庆本酷科技发展有限公司是农村淘宝授权服务商。《经济参考报》记者在该公司的直播间看到，一些主播正在直播销售农产品。公司董事长王善平介绍说，公司4年前与重庆潼南区合作，利用农村淘宝在当地的布点优势，将当地分散的农产品集中起来，并连入云仓库，再由合作的电商平台帮助销售，既解决了农产品销售问题，又解决了电商平台的供应链难题。

“据统计，潼南区每年通过我们平台销售农产品3000万元左右，其中包括当地的柠檬、花椒、萝卜、红薯、玉米、枇杷等农产品。在电商平台强大的带货效应下，当地农产品几乎是供不应求。”王善平说，随着消费习惯和消费场景的改变，近年来该公司的主要工作，就是帮助当地农产品、工业品数字化，从线下走到线上。

记者采访还了解到，农产品数字化，不但给农产品找到了销路，还给农产品的生产和加工提供了指引。今年，虽然受到疫情影响，乌江榨菜的销量却不降反增，其背后，电商平台的反馈功能起到了重要作用。例如，平台大数据反馈显示，有一款产品的大包装型号食用起来不方便，乌江榨菜随即就在线上主推了小包装型号，推出后产品销量翻倍，甚至一度卖断了货，店铺不得不开启预售模式来应对消费需求。

降本增效盈利升

“过去，电商扶贫一直受制于农产品分散、物流成本过高等瓶颈性因素。现在，一些服务机构利用资源共享优势，专门从事供应链环节工作，从而大大降低了农产品的物流成本，也为电商扶贫盈利找到了新模式。”九龙坡区商委主任靖开媛说，近年来该区一直大力发展电商平台，并出台了《关于高质量发展直播电商的实施意见》，今年该区计划帮助1000家市场主体上线直播营销，带动包括农产品在内的产品销售额超过100亿元。

重庆市政府网络零售产业发展专家顾问沈红兵表示，直播带货看似是全新的购物体验转变，背后实际是移动互联网技术、人工智能、云计算等新一代科学技术的组合，是数字化“新基建”的典型代表，它在推进精准扶贫方面，所产生的经济效益与社会效益明显，有利于增强脱贫致富的内生动力。

“下一步，各地不仅要推进直播电商带货，还应该大力营造直播电商生态，重点推进直播电商产业带建设、引进直播电商平台及其区域总部或营运中心，大力引进培育MCN机构，大力推动传统企业投入并运营直播技术与商业模式，大力发展数据中心。”沈红兵说。