电商扶贫创建中国式扶贫新范本

江苏：网上创业“新农人” 直播“带货”畅销路

□记者 赵久龙 陈圣炜 何磊静 南京报道

另一路由主播冉冉思宜联手无锡烘焙达人，教“吃货”朋友们如何制作草莓蛋糕，分享“莓好”生活，增强了直播带货的实用性和趣味性。

小手机撬动大市场。短短一小时的直播，观看人次达2.4万，帮助臧安康带货2000多斤，滞销草莓变畅销，解了燃“莓”之急。

“花田”有喜事

一顶渔夫帽、一件花领衬衫、一条百褶碎花裙、一双白色帆布鞋，脸上略擦了些粉、口红浓而不艳……一个“90后”女子这样的打扮，你会以为她是要去逛街。但是，跟着她出城入村进大棚，你才知道，她是要下地去。

她叫韩晓文，26岁，是江苏省宿迁市宿城区博雅园艺工作坊的主管，为多肉绿植“代言”的她直播喊麦时颇有“小李佳琦”风韵。大专毕业后，韩晓文曾做过平面设计师。加入园艺种植团队后，她最大的感受是“很有趣，很开心”。

打开直播软件，面对镜头，韩晓文没有丝毫胆怯，直播带货对于她来说已是老把式。“每天上播6小时，几位主播接力一天走量能达到四五千盆，每天线上营业额过万元，品牌打响后更带动了线下销售大火。”

“花田”有喜事，广阔田野成为新农人的创业热土。“电商维纳斯”李敏通过经营花木网店成为网红；“90后”姜诸子“扩”父业，10多家花木网店平均一天的销售额就超过5万元；小学教师姜爱花在淘宝、抖音、快手等平台直播卖花大火，不少徒子徒孙登门学艺……在宿迁市沭阳县，越来越多的草根创客攀网结线，演绎花样人生。

“农业现代化，农民不能边缘化。”近年来，江苏省宿迁市发展“一村一品一店”“支部+电商”“服务商+低收入农户”等电商扶贫模式，帮助农民开展网上创业、参与线下加工，实现增收致富，电商扶贫路越走越宽。

新冠肺炎疫情发生以来，直播带货逐渐从“小众围观”走向“大众狂欢”。江苏多地推进农产品“触网”，变滞销为畅销。一根网线、一块屏幕、一部手机，直播成为一种“新农活”。网红“新赶海”，“花田”有喜事，还有不少地方政府官员化身主播为农产品“打call”，直播“带货”畅了销路暖了民心……

网红“新赶海”

“越来越多的网红主播直接在海边架锅‘吃播’，直播带货的收入比在外打工多不少，更多的年轻人回来了。”连云港市赣榆区海头镇海脐村最近又多了一名网络主播，在四川打工的梁冠华，回村里做起了海鲜销售。

“只要粉丝量上来，月入过万不稀奇。”梁冠华干劲十足。

海脐村是个专业渔村，如今网络直播兴起，这个小渔村诞生了大大小小两三百名带货主播，“直播村”的名号还登上了热搜。如今，越来越多的新人主播还在陆续涌向海脐村码头……

“网红渔民‘新赶海’，让我们这个小渔村变成卖向全国的海鲜村。”海脐村党总支书记李加仕说，近几年电商的快速发展吸引了越来越多的年轻人回村，1100多户村民中有300多户搞起了电商，加入到了海鲜销售这条产业链中，全村每年海鲜销售收入近20亿元。

网络直播时代，新农人不仅耕耘在田间，也忙碌在直播间。“最高峰时，直播带货卖空了周边的海鲜，甚至将胶东半岛的海鲜吸引到了这里来售卖，顺丰、京东等企业也来这里兴建分拨中心。”李加仕说。

果农渡难关

回想起年初草莓滞销，果农臧安康仍心有余悸。

来自安徽的臧安康在江苏无锡承包了35亩草莓棚，一家七口人忙碌了大半年，眼看着草莓个头渐大、颜色变红，心情反倒愈加沉重起来。

往年春节正是草莓生意最红火的时期，十七八元一斤的草莓，臧安康的农场每天卖出1000斤不成问题。但今年客源锐减、物流受阻，春节期间草莓最低3元一斤贱卖，臧安康反倒亏损了十多万元。“急得睡不着觉，泪珠子在眼眶里打转。”臧安康不由地回想起当时的情景。

4月初，当地政府组织的草莓助农小组来到臧安康位于华士镇陆丰村的农场开展助农直播，并通过无锡广电集团太湖明珠网、智慧无锡App、无锡博报、淘最无锡等媒体，全方位宣传造势。

直播小组兵分两路，一路由主播青青带队，跟随臧安康走进草莓棚，倾听他与草莓的故事，了解草莓长势，替广大消费者品鉴试吃，直播喊话网友下单帮助果农渡过难关。