“中国棉袜之乡”重塑全产业链

不缺产能，缺的是品牌附加值

在东北袜业园打拼多年的初治俭，成了第一个到诸暨办袜厂的辽源人。

初治俭的童袜厂，在辽源小有名气。不过在去年夏天，他一口气卖掉了400多台袜机，南下开辟新“战场”去了。他解释自己“变换赛道”的理由：品牌要进一步提升，辽源已经有些“供氧不足”。诸暨产区整体定位高于辽源，对打造新品牌非常重要。

吸引这位东北人南下的，还有诸暨更加完备的产业链。按他的话说，“这里小到一颗袜机的螺丝钉都能生产”。

目前，初治俭已经购置了数十台智能一体化袜机。尽管一台新袜机的价格，能抵原来20台旧袜机，但用工数量减少一半，每双袜子的价格能提高5毛钱，算起来并不亏。

“你知道我们辽源一双袜子能赚多少钱吗？像我们大一点的厂家可能好一点，能赚个两毛钱，小一点的连一毛多钱都没有。”孟雪梅曾给记者算过这样一笔账。

几年前，张胜杰到著名的箱包产地——河北白沟考察，花了600元买了一个旅行箱，一直用到现在。“我们辽源袜子也一样，质量没问题，但要么代工没品牌，要么自有品牌价值低，卖不上价。”

张胜杰认为，辽源不缺袜子产能，缺的是品牌附加值。政府准备做大做强100个本地品牌，但“品牌成长有天花板，对辽源袜企来说，打造品牌并非易事”。

他还抱怨，东北大环境早有改观，可外界仍有不少误解：“有些投资人，对我们的项目挺感兴趣。再一问工厂在东北，就开始犹豫。”

辽源市工信局副局长崔海伦直言，东北袜业园的品牌已经树立，至于园区企业如何打造品牌，政府部门要厘清职责，“过去产品质量由有关部门评定，现在由消费者来定义”。

值得一提的是，为了淘汰落后产能，提升品牌附加值，诸暨市曾通过规范出租房管理、取缔无证照经营等专项整治，“砍”掉了3000多家袜业相关企业。

来自其他袜业产区的招商队伍，闻讯赶来，第一时间“进驻”诸暨。这些外溢的产能，客观上扩大了中国袜业的产业布局。张胜杰证实：“我们也去招商了，虽然企业没有搬到辽源，但开始利用我们的产业链了。”

辽源很多袜企都采用多品牌营销产品，有的袜企竟有上百个品牌，导致品牌推广成本增大，难以形成品牌优势。

已经投入六七万元做户外广告的马建明，发现除了辽源袜业这个区域品牌外，当地企业似乎更热衷于宣传企业名称。

记者在路口的华邦袜业广告牌上，看到赫然醒目的广告语——“中国首家专业生产中老年袜子”。马建明对此似乎并不避讳：“这个首家属于自我吹嘘，我们初来乍到，你不吹的话客户进不来，好在谁是第一家也没法考证！”

但他坚称，华邦做中老年松口袜是最专业的，产品也是最全的，“穿这种松口袜腿上不会有勒痕，还能拉开，咋拉都没事儿，这个技术不光辽源做不了，浙江那边也做不了”。

“平台+服务”聚集产业新模式

在长三角和珠三角，许多世界级的制造业集群，就根植于街道或者乡镇。过往三四十年时间，这些巴掌大的地方，通过承接产业转移，发挥劳动力优势，不断细化分工，织密产业链条，最终成为一个个“没有围墙的世界工厂”。

早在上世纪30年代，一批闯关东的山东人，在当时还叫西安县的辽源，建立了袜子作坊。

“脚穿西安袜，天地都不怕。跨过鸭绿江，把老美打趴下。”这句顺口溜，形象地说明了辽源袜的地位。抗美援朝战争爆发后，辽源针织厂共捐献了数十万双土线袜。

1960年，辽源筹建国营第二针织厂，更新设备并吸纳上海技术支援。到上世纪80年代初，辽源拥有专业设备近300台，年产袜子800万双，被誉为“东北小上海”。

和众多国营纺织厂的命运类似，上世纪80年代末，国营第二针织厂开始走下坡路。1998年改制后，一批国企老员工成为民营袜厂的星星之火。

在东北袜业纺织工业园建立前，辽源市大大小小的袜厂，总产值也有近亿元。

由于小袜厂分散经营，印染致污日趋严重。“东辽河辽源段，经常一会儿红一会儿黑。建立这个袜业园，除了为资源枯竭转型寻找接续产业，也是集中治污的需要。”当地一位不愿具名的政府官员透露。

2005年，由民营企业投资兴建的东北袜业园一期，通过多项减免政策吸引企业入驻，打造“平台+服务”聚集产业的系统工业服务新模式。

与依靠市场力量自发形成产业链不同，东北袜业园作为一个实体平台，管理者将产业链进行拆分，按照分工把各类企业聚合：织造的专做织造，缝头的专做缝头，销售、物流也都成立专业部门。随着每一个环节的企业数量不断增多，袜业产业集群“水到渠成”。

与此同时，园区自建热电供应与污水处理，为企业降低成本，缩短生产周期，保障配套所需。随着环保要求提高，东北袜业园集中污水处理、集中环保审批等优势进一步显现，在一定程度上降低生产成本，提高产区竞争力。

东北袜业园发展有限公司董事长田中君称，正是依靠这套模式，“从南方人的盘子里，生生地夹过来袜业这块‘肥肉’”。

辽源袜业的成功背后，政府发挥了巨大作用。目前园区仍有部分管理骨干，是地方政府派驻企业帮扶的公务员，他们利用体制内的经验，为袜业发展出谋划策。

辽源袜业的异军突起，检验了“辽源模式”的现实生命力。去年以来，张胜杰已经接待多批前来“取经”或洽谈合作的政府、企业代表。

“湖北十堰、新疆库尔勒等地，都在建袜业产业园。尤其是库尔勒，我们叫东北纺织工业园，库尔勒叫西北纺织工业城。”张胜杰笑着说，新疆有政策资源，接近原料产地，出口也很便利，对辽源袜业产生了冲击。

寻求“破墙”突围之路

截至目前，约有三万人在东北袜业园内，从事袜子织造。“围墙”之外，还有四万多人活跃在产业链上。

在采访中，部分企业负责人表示，围绕园区的这道有形之墙，服务了企业，培养了产业，同时也“构筑”了一道阻碍创新发展的无形之墙。

行走在园区内，明显能感觉到一丝紧张的气氛。不少企业甚至谢绝拍摄展厅陈列。记者亮明身份，表示自己并非竞争对手，也不能打消商家的疑虑。

展增袜业是园区内一家规模较大的企业，年销售额超过三千万元。负责人高娟心直口快：“从建厂起我们设计部门就没让人参观过。周围都是同行，一打眼就能看出门道。”

她继续解释说，公司管理团队和设计师都是花钱从南方请来的，“特别害怕被别人抢去”。

需要提防的不仅仅是园区内的同行，300公里之外的辽阳市小北河镇，也是眼下的竞争对手。公开资料显示，小北河目前有200多家袜厂，大型电脑袜机2万多台，棉袜产量仅次于辽源。

“我们出来什么款型，那边很快就有相同款型。”张胜杰说，“小北河很多袜企，房子是自己的，用的也是民电，成本上优势比较明显。”

不过，在业内人士眼中，除了独特的发展模式，东北袜业园获得的补贴力度，是其发展优势之一。

承载资源枯竭性城市转型功能的东北袜业园，是当地替代产业的主要载体。辽源市工信局副局长崔海伦证实，工信口每年半数补贴，都投到了工业园。“项目运转至今不容易，主要是财务成本太高，光利息就几个亿。”他对此颇为感慨。

“工业园年销售收入120亿元，但财政贡献并不大。”辽源经济开发区管委会副主任张猛证实，“税收和产值不成正比。”

“我们的补贴对象是园区，结果对冲了财务成本。我知道外地有些产区，直接补贴袜机，最高补到机器价格的一半。所以有些袜企老板，冲着补贴也要搬过去。”前述不愿具名的官员坦言。

正挂职绍兴市委常委、副市长的栾国栋，是辽源市委常委、宣传部部长。在他看来，辽源袜企在成本控制和精细化管理上还有潜力可挖，“如果南方企业做袜子细算到分，辽源这边可能只算到角”。

张猛回顾去年4月的义乌之行，“老板回来后感叹，原来觉得做好淘宝天猫就行了，这次见识了网红的威力。”

辽源当地媒体，则把这次跨越2000公里的交流，称为辽源袜业的“破墙”行动。

今年6月30日，东北袜业纺织工业园全资子公司——东北袜业，又将研发中心开到了上海。辽源袜业成功跻身国际大都市，为参与全球市场竞争建立了“前沿哨所”。

除了“外出取经”，园区还提出“一厂一品”战略：围绕“建设100个品牌企业、100个研发企业、100个精细化企业”，定期举行“一厂一品”通气会，企业间分享经验，切磋学习……