11月的你有没有这样的错觉？
支付账单的频次昭示着已经过了双11，而实际上这场电商盛宴还没开始！
呵呵，很遗憾地告诉你，今天才是正日子。
你准备好了吗？
薇娅李佳琦一晚狂卷80亿
毫无疑问，今年的双11厮杀是在直播间中打响的。
从淘宝、天猫总裁蒋凡宣布拉长今年双11战线开始，淘宝两大流量主播李佳琦和薇娅，就用一场近乎恐怖的销售数字，提前预示了这场营销策略的成功。
据淘宝公开数据显示，李佳琦在双十一预售首日直播间观看人数达1.62亿次，GMV（成交额）约39.11亿元；而薇娅当日达到的GMV为38.66亿元。
两位主播的GMV总和近80亿元。
80亿元是个什么概念？
它相当于国庆总票房（36.9亿元）的2倍！
是搜狗公司2019全年的营收！
在流量这个奇妙逻辑下，一个晚上居然与一整年划上了等号。
不仅如此，在预售首日，淘宝全平台直播10分钟带来的预售成交量已经超过去年全天，增长达4倍。
不是说大家都没钱吗？
不是说今年疫情让大家都勒紧了裤腰带吗？
怎么完全不是这么回事啊！
直播带货的本质是「口红效应」?
很多人都在讨论：为什么是现在，直播带货火了？
理由可以有很多，譬如5G时代的来临、智能手机的普及等等……但从更宏观的时间线上看，「直播带货」在这个时间点上崛起，有很大原因是因为全球经济步入新的衰退周期。
具体表现为，诸多具有大众知名度的企业及其总裁纷纷投身到直播队伍，且队伍名单越来越长：
格力电器董事长兼总裁董明珠
百度董事长兼总裁李彦宏
华为全球产品总裁何刚
荣耀总裁赵明
苏宁易购集团零售总裁侯恩龙
网易严选CEO梁钧
娃哈哈集团董事长宗庆后
携程董事长梁建章
复星国际董事长郭广昌
盒马鲜生总裁侯毅
林清轩总裁孙来春
良品铺子总裁杨银芬
……
CEO直播带货，成为企业营销与自救的新标配。
携程董事局主席梁建章五个月内完成10场变装直播
在今年年中618，就有媒体细数，有超600位总裁亮相淘宝直播。显然，在进行中的双11，直播总裁人数还在陆续统计中，也许最后会让你咋舌。
巧的是，就在昨天的一条新闻推送中，中国品牌记者看到的是，20国外交官都来客串淘宝主播为各自国家「带货」。
直播，无疑是今年最有效的变现途径。
中国直播电商行业市场规模在2020年将接近万亿大关
基于以上，很多人说，直播带货的本质，也许就是一次「口红效应」。
「口红效应」是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫「低价产品偏爱趋势」。
当人们放弃买房买车、出国旅游等对昂贵商品的消费时，会把手中的闲钱用于消费那些昂贵商品的替代品——「廉价的非必要之物」，也就是产生了替代效应。
这种替代效应远远大于因收入减少而减少消费的收入效应，于是就产生了「口红效应」。
事实真的如此吗?
人们真的在买买买口红吗?
众所周知，直播带货的客单价普遍不高，而冲动性消费占了很大的比例。
那么，我们来看看大家都在这次双11直播中买了什么？
据第三方平台数据显示，在李佳琦和薇娅的直播间，销量排序前几名均是美妆及护肤品，其中只有面膜在100元左右，其他产品基本是折扣力度极大，且价格超500元、1000元的国际品牌的人气产品。
淘数据显示，天猫双11第一波护肤彩妆的销售额（预估）超300亿元
整体数据上，天猫护肤彩妆的总销售额稳居全品类首位，销售预估超过了300亿元。
只用了1小时51分钟，100个美妆品牌成交额就突破了1亿元。雅诗兰黛旗舰店更是在开场2小时后进入10亿元俱乐部。
表面上看，直播带货兴起是因为智能手机和移动支付作为基础建设的普及，而本质上，我们都在消费那些「廉价的非必要之物」。
你且品一品，在全球经济下行的大背景下，直播带货的兴起，热销的美妆，是不是有一点巧合？
而随着时间的推移，这个首次提于20世纪30年代美国的经济理论，从「口红」已经变成了大品类护肤彩妆的「口红们」，不变的是，它们都可以对消费者起到一种「安慰」的作用。
无论如何，在疫情冲击下，我们不管什么效应，都希望被电商直播拯救的线下商场和卖家越来越多，也期待李佳琦和薇娅的故事可以在各个地方发生。
正如《人民日报》时评所言，“「直播带货」正在创新消费方式”。
各方受益，何乐不为？
中国品牌网
中国品牌杂志微信公众号