请注意，前方一大波美容跨界联名来袭！
美妆品牌Pat McGrath Labs & Supreme联名口红 年底即将上市。
植村秀 & ONE PIECE（航海王）联名系列 10月即将上市。
Too Faced &油管流量之星 Mariale联名眼影盘 9月20日上市。
“彩妆艺术家”玛丽黛佳 & 卢浮宫博物馆联名系列 9月19日上市。
国货三草两木 & 迪士尼中国《花木兰》联名系列 9月11日上市。
哦，苍天啊！大地啊！
谁借我只手来剁一剁可好？
玛丽黛佳 & 巴黎卢浮宫博物馆 联名系列
这两年跨界联名好火，不止是中国！
火不火的吧，不是我说的，咱们数据说话！先来看一组国际数据。
根据国际授权业协会（Licensing International）在美国纽约发布了《2020全球授权市场报告》显示，2019年全球授权商品零售额增长至2928亿美元，比2018年的2803亿美元增长4.5%，其中玩具占比12.2%，达到了357亿美元以上。
再来看看国内的情况。《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》显示，2019年我国年度授权商品零售额达992亿元，同比增长15.9%。市场最为活跃的授权IP品类为卡通动漫（26%）、艺术文化（17%）和潮流时尚（14%）。
数据来源：《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》
看到这样的数据，我终于get了为什么2019年被称为“跨界联名年”。而且我们目前也看到了，这一趋势在2020仍在延续和强势发酵，今年10月10日至12日在上海国家会展中心，还将举办具有一定国际影响力的“全球授权展”，这次大会也会进一步促进动漫形象、影视、文博艺术、网络文学、娱乐、游戏、出版、企业品牌、体育等全品类授权商及代理商与各行业被授权商的有效对接，拓展中国授权市场。所以接下来的至少2-3年，跨界联名都将持续高速发展。
大家一般都怎么玩的？
总体来说，比较主流的跨界联名分三种类型。
第一类，品牌+品牌。两个影响力很强的品牌，借助双方的优势资源，达到1+1>2的效果。比如目前备受关注和期待的Pat McGrath Labs和 Supreme联名口红，虽然吸金重器Supreme真正做到了万物皆可互联，但是这是人家第一次跨界美妆啊，这宝贵的第一次就是一个绝佳噱头。还有今年6月网红彩妆品牌Morphe联手可口可乐推出了联名彩妆系列Thirst For Life Collection；再比如农夫山泉联手养生堂；百雀羚联手喜茶等等。
第二类，品牌+IP。美容行业联名的IP以文创类为主，比如电影、电视剧、综艺、博物馆、艺术馆等。这类合作就非常常见了。最近的迪士尼电影《花木兰》联名，护肤签给了三草两木，彩妆签给了ColourPop，真是一点都没浪费。然后还有植村秀和ONE PIECE（航海王）联名系列， 玛丽黛佳和卢浮宫博物馆系列，彩妆品牌Ulta Beauty和哈利波特联名系列等等。博物馆就更多了，故宫美容联名家族很强大，有润百颜、佰草集、百雀羚、丽质华堂、毛戈平、MAC。敦煌博物馆也不少，佰草集、百雀羚、卡姿兰、鹤禧觉色等等。
第三类，品牌+人。这就更好理解了，品牌和明星、名人（艺术家、设计师、红人等等）推出联名系列。这个真的太多了，就不一一列举了。
Morphe联手可口可乐推出了联名彩妆系列Thirst For Life Collection
美容跨界联名真的这么好赚吗？？
严格来讲，跨界联名的意义，赚钱只能是一个方面，更多的意义是扩大品牌影响力，触达目标消费人群，不管能不能促成购买，至少得到了关注。
比如气味图书馆联名大白兔奶糖的案例，就让不温不火的老牌国货迅速破圈。而倡导纯净、自然的国货护肤品牌三草两木今年与迪士尼中国的重推电影《花木兰》的联名合作中，定位就是初探国际市场，制造国际影响力。
另外，还有最近因上市风波以及甲油质量问题被推到风口浪尖的MINISO名创优品，也是一个很好的例证。作为快消品牌的MINISO，一直都非常重视联名的流量效应，截至2020财年末，品牌共与包括漫威、迪士尼、HelloKitty等在内的17个IP所有者建立了合作。据不完全统计，名创优品成本中支付的IP费用（Licensingexpenses）从早前的2185万已经增加到了1.09亿。对于一个净利润不是很高的品牌，一年10亿营销费用，拿出1个亿做IP联名，如果说联名仅仅说是为了赚钱，显然是不准确的。
三草两木 &《花木兰》 联名系列
跨得恰到好处，也可名利双收！
营销专家白玉虎曾经评论说，“国风联名扎堆本质上反应的是中国人的生意逻辑，“凑热闹”的群聚效应背后是中国商人相对固定的一种逻辑思维。”他直言，这样长期以往的扎堆操作没有创新，最后会产生大量的“复制”，从而导致了整个市场销量和声量的不景气。一语道破跨界联名的关键，只有把双方的精神理念注入到一件产品当中，使其成为具有独特个性的、与众不同的作品，从文化诉求、品牌理念、消费客群等方面做到深度的契合的联名，才能真正打动消费者，从而达到名利双收的效果。至于案例，这些事件也许可以窥探一二。
国货彩妆美康粉黛和热门国漫魔道祖师联名的19年“双11”限量版彩妆系列，上市11天总预售量就达到8万件。
稚优泉和小杨生煎联名款面膜和口红在天猫首发第一天，就为稚优泉带来了百万访客，成交增长近两倍，其中新客超过一半，粉丝增长近70%……
还有自然堂联合旺旺品牌推出“旺旺雪饼气垫BB”，以及“自然旺表情包面膜”，这个联名设计让化妆品充满乐趣，在双十一一上线五分钟就售罄。
还有国货化妆品品牌花西子，今年8月推出与游戏剑网三的联名款口红。上市一个月，销量就轻松突破“10万+”。
康粉黛和热门国漫魔道祖师联名系列
为什么我剁手剁不停？
这也真的不怪你，消费心理这一块，品牌们也是拿捏的死死的。
无论是情怀营销还是CP营销，都是品牌下手的点。你有偶像不？超级明星、流量小花、艺术先锋、设计大咖……只要影响力在，就会是品牌的合作目标。你有爱好不？电影、剧集、音乐、综艺……只要足够受关注，就是品牌的结合点。你爱文化艺术不？博物馆、艺术馆、国内的、国际的，只要足够有名，就是品牌的合作对象。只要你有七情六欲，有所喜好，各种联名，总有一款能打动你！
鹤禧觉色和敦煌博物馆联名系列
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