李郑周：信任是工业品牌核心密码

5月10日，在浙江德清举行的“2026中国品牌价值评价信息发布”活动现场，针对工业品牌如何建设等问题，久立集团股份有限公司副董事长李郑周接受了本刊专访。

中国品牌记者：久立的产品不像消费品那样为大众所熟知，但在工业领域却享有盛誉。请您分享下，如何看待工业品品牌的建设？

李郑周：这是一个触及品牌本质的问题。久立集团创建于1987年，总部位于浙江湖州，集团核心企业久立特材于2009年在深交所上市，主业是研发和生产工业用不锈钢及特种合金管材、棒材、线材以及双金属复合管等管道系列产品，另外集团其他板块还有铜材加工、电磁线、钢构等业务。

久立特材的这些产品听起来有些冷门，远离日常生活场景，但它们是现代工业不可或缺的“血管”和“骨骼”。比如，在石油天然气开采中，我们的管材要能承受深海的高压和硫化氢的强腐蚀；在核电站里，我们的传热管要保证60年安全稳定运行；在LNG输送中，我们的管道要能在零下196度的极端低温下工作。关于品牌建设的问题，工业品品牌与消费品品牌的打造逻辑确实存在根本性差异。消费品品牌的核心是满足甚至引导消费者的情感与功能需求，往往通过“广而告之”与大众建立连接。而工业品品牌的核心是“信任”。我们的客户采购的不是简单的商品，而是关乎重大工程安全与效率的核心部件。因此，我们的品牌建设是“窄而告之”，强调的是专业、可靠、技术领先。

中国品牌记者：在“窄而告知”的品牌建设模式下，久立依然在品牌国际化建设方面取得了显著成效，有什么建设经验和思考可以分享？

李郑周：久立的品牌国际化之路，是一条以技术为矛、以信誉为盾的务实之路。通过攻克一个又一个技术制高点，进入一个又一个国际能源巨头的“合格供应商”名单。从最初为国际巨头做配套，到如今与沙特阿美、壳牌、埃克森美孚等全球顶尖企业签订长期框架协议，我们的产品已经远销全球70多个国家和地区。

特别是2023年我们收购了德国百年企业EBK，不仅获得了其领先的复合管技术，更直接接入了其深耕的欧洲市场渠道和获得了品牌信誉。2025年我们的海外收入占比已首次超过50%，这标志着久立的国际化战略取得了阶段性成功。

工业品牌想要走好、走稳国际化道路，我的建议是：第一，要耐得住寂寞，练好内功。没有过硬的技术和产品质量，任何品牌宣传都是空中楼阁。第二，要深刻理解工业品品牌的“信任”内核。要专注于在细分领域做到极致，成为全球产业链中不可或缺的一环。第三，要学会用国际化的语言进行宣传。将我们的技术创新、绿色制造实践和对社会责任的担当，清晰地传递给全球客户和合作伙伴，建立超越产品本身的情感与价值认同。