6·18 互联网巨头鏖战疫情后首个消费购物季

疫情后的第一个消费购物季成为兵家必争之地。天猫6·18在5月25日正式启动就迎来爆发。第1小时预售成交额同比增长高达515%！消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿，美妆7分钟超5亿。这是疫情后最大的消费季。天猫增加的100亿消费券和补贴将最大限度调动消费者购物热情，品牌将在天猫迎来上半年最大增长机会。而京东、苏宁也相继在同一天宣布启动6·18，京东也宣称史上优惠力度最大、购物体验最佳、新品发布最多的京东6·18开启。

天猫

规模是去年两倍

帮助商家打赢疫情后的“回血之战”

“今年天猫6·18预计创下新纪录。过去一个财年里，天猫上诞生了2200个销售额过1亿的品牌，这个数字会在天猫6·18期间进一步扩大。”天猫6·18负责人家洛表示，规模是去年2倍，优惠力度空前。他预测天猫6·18将可以帮助商家打赢疫情后的“回血之战”，为下半年的发展带来宝贵的希望。

今年天猫6·18从5月25日零点开始商品预售，6月1日零点正式售卖，活动一直持续到6月20日。天猫将和多地政府、品牌一起，发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴，预计金额超过100亿。

目前，报名参加品牌已超过10万家，比去年翻了一倍。商品数规模等同于去年双11水平。

6·18究竟力度有多大？在去年“满300减30”基础上，今年优惠力度再加码：每满300减40，不仅如此，消费者无需提前领取购物津贴，下单自动扣减，一次就省两顿早餐。

在折扣力度上也是诚意满满：每天一台五折车、100款奢侈品参与聚划算百亿补贴，以旧换新、0点超级秒杀、6·18理想生活列车等，都将给消费者带来实实在在的便宜。在大力度满减、折扣基础上，消费券还能当现金用，付款时直接在优惠价格基础上减免相应额度。消费者还可以享受到最高24期花呗分期免息。

作为最受消费者期待的互动玩法，天猫6·18“理想生活列车”将在5月29日正式开启。除了瓜分10亿平台和商家福利，消费者在参与互动过程中还可以帮家乡带货。据了解，“理想生活列车”将依次解锁代表全国34个省市的站点，每个站点都将通过货架陈列、淘宝直播等多种方式，展示相应地区土特产品。

阿里副总裁古迈表示，今年6·18最大的机会将是直播，多种类型的直播将集体呈现6·18，现在大主播成交金额都是上亿，现在将有更多的天团、明星作为选品官、直播的推荐人。据悉，300多娱乐圈明星将赶来淘宝直播。除此之外，600多位总裁也已早早预定了天猫的排期，等着来淘宝直播带货。

据悉，今年将有超过200万款新品发布。通过技术和商业的创新，给消费者带来全新的体验，也让线下零售、家居等行业有机会分享天猫6·18红利。

京东

以2亿件新品数量满足用户多样化需求

5月25日，以“不负每一份热爱”为主题的2020年京东6·18发布会正式宣布，史上优惠力度最大、购物体验最佳、新品发布最多的京东6·18开启。

随着消费升级、分级趋势的双向融合、渗透，中国消费者对商品的需求渐趋品质化和多元化，而2020初疫情的爆发，在留存原有网络购物人群的同时，也培养了更多消费者的线上购物习惯，让线上群体迅速扩容。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，2020年京东6·18将是新品发布最多的一届。京东6·18将携手海内外各大品牌以新品撬动用户，以多达2亿件新品数量满足不同用户的多样化需求。

从品类分布来看，京东电脑数码有30万款新品，1万款主推爆品，3000多款独家产品，如小度早教音箱将独家首发；京东手机有近百款新品，京东家电则推出了1000多款独家产品。

其中有3万余款美妆新品，超万款超市新品，近900个新品牌10万款生鲜品类新品，近百款营养保健品类新品，养生滋补直采西洋参等新品，也都会参与到京东6·18全球年中购物节之中，让消费者拥有“想买的全都有”的享受体验。

此外京东物流也发布了2020年6·18物流运营举措，通过智能基础设施、物流服务创新和共生合作体系的高效运转，为商家和消费者提供极致物流服务。

苏宁

云店是零售终极形态

5月25日，苏宁易购（002024）6·18云发布会主题为“零售风暴2020”。今年以来，受疫情影响，国内外零售业均受到一定冲击。苏宁通过运营和服务的迭代升级，家乐福的到家业务同比增长412%，线上开放平台一季度订单量增长49%。在四六级市场中，零售云4月新开门店突破410家，即将突破6000家门店的规模。

尤其是苏宁南京新街口云店4月30日重装开业，22小时销售突破2亿，其中超过3成来自于线上业务。

“后疫情时代，线上电商加快了向线下的发展，线下门店也在加速向线上数字化转型。店铺通过和互联网的结合，销售不断增长。线上的产品也通过门店社群，获得了新的增量。”苏宁易购集团副总裁顾伟表示，“苏宁认为，云店就是零售的终极形态。”

所谓云店，首先是场景的“云化”，即通过数字化的手段把商品、用户交互搬到线上。其次，通过中心化的设计、规划、输出，统一标准做到“千店一面”，而在具体的选品陈列上，则结合本地的特色来更好的匹配用户，做到“千店千面”。“未来，苏宁将把场景、供应链、服务这三大零售核心要素进一步升级云化，更好地服务消费者，赋能合作伙伴。

“我们会以苏宁易购为中心，进一步开放赋能，目标是帮助10万家以上门店上线，服务附近的用户，同时加快苏宁易购平台化建设，赋能服务10万个商家。”顾伟表示，“未来所有的服务都需要落地，所有的店铺都应该上线。”

专家观点

恐会迎来报复性消费 成交额上有望突破

在网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青看来，今年6·18有如下几个特点。“最大特点就是相比以往直播带货更加火爆。以往的6·18主要是电商平台的大促活动，今年抖音、快手等短视频频道加入，直播带货异军突起，直播带货进入“全民时代”。还有高客单价的商品呈现。6·18到来前，天猫、京东等都推出了卖房，除了房产，还有汽车等高客单价商品。此外电商巨头们推出百亿补贴加码大促，推动促销回馈消费者。

她表示，今年成交额有望突破，这次疫情下首个电商大促，无论从商品品类、用户规模、参与商家、补贴等方面力度都大。加上之前疫情影响，线下实体零售受到不小的影响，人们出行购物受限，加上快递打烊，线上购物也受到一定程度限制。随着疫情逐渐控制，这一段时间积蓄的消费欲望会集中大量释放，因此6·18可能会迎来一波“报复性消费”，用户也是弥补此前一段时间的压抑心理，因此在成交额上有望有所突破。