神奇的创业历程
康美药业成立于1997年，起初只是一家总资产不过2亿元的广东地方药企，但神奇的是，其成立仅仅一年之后，康美就通过了国家药品生产质量管理规范GMP认证，这在当时背景下，对一个刚成立的药企几乎是不可能实现的事情。要知道，当时经济全国领先的广东省，也没有几家药企具备这样的资质。不过更神奇的是，康美药业成立一年后还成功研发出络欣平、利乐、诺沙等多个国家级新药。凭借这几款新药，康美药业用了不到四年时间就成长为中国医药界的一颗新星。2001年康美药业成功登陆上海证券交易所。
四年时间将一家不知名的药企带上A股市场，这一“神迹”的制造者正是康美药业的创始人马兴田。如果马兴田是医药研发领域专家的话，康美在短时间内取得这样的成绩或许还有些许可能。但马兴田却偏偏只是一个泥腿子出身的农民。
马兴田，1969年出生于广东普宁的一个小村庄碗仔村。普宁属于潮汕地区，潮汕人一向以善于经商闻名全国，有句话形容潮汕人，宁肯睡地板，也要当老板，有潮水的地方，就有潮汕商人。香港富豪李嘉诚、刘銮雄，泰国正大集团的谢国民，腾讯的马化腾，国美的黄光裕，地产界的朱孟依，资本市场鼎鼎大名的姚振华都是潮汕人。
20世纪90年代，邓小平南巡讲话之后，中国掀起了全民下海经商的热潮，政府官员、民营企业家、国企改革者、个体户纷纷投身其中。马兴田也不甘于人后，年纪轻轻时，就立志干一番大事业。
不过在城市闯荡期间，苦于没有本钱，马兴田一度非常落魄，但他很快迎来了自己命运的转折点——认识了自己人生中的贵人，也是他后来的爱人许冬瑾。
许冬瑾的娘家号称是中药世家，有报道称其父亲许德仕是国家级非物质文化遗产“人参炮制技艺”的传承人。不过后来有媒体爆料称许德仕早年不过只是一个教书匠，后来下海经商，靠着向华侨倒卖药材，发家致富。
发家后的许德仕还先后开办过绣花厂、海绵加工厂和珍珠加工厂，其珍珠加工厂的出货量一度占据全国第一，比国营企业做得还大。
总之，找到了爱情的马兴田有了一座实力雄厚的大靠山，顺便拿到了自己创业的天使轮投资。马兴田和许冬瑾在普宁的流沙镇开了一家经营药品的门店，在他俩的努力经营下，这家药店的生意蒸蒸日上。但一家小镇的药店，毕竟还是个小生意，真正让马兴田挖到第一桶金的是中药材三七。
1996年，马兴田依靠敏锐的市场直觉，大肆低价收购药材三七，等到三七的市场行情上涨之后，再以高价卖出。夫妻两人靠着囤货居奇，很快赚到了第一桶金，却苦了追涨杀跌，傻傻跟风的一众药农。
拿到第一桶金后，1997年，28岁的马兴田和妻子许冬瑾在普宁创办了康美药业。
虽然是从中药材起家，但令人意外的是康美药业起初却干的是化学药，并且干的极为出色。化学药的研发周期长、投入资金巨大、风险极高，但建厂一年后，康美药业的化学药生产基地就通过国家药品生产质量管理规范GMP认证。彼时，国内还没有规范的GMP标准，据说马兴田四处拜访各大企业和科研机构，学习经验、整改管理、聘请专家、参加试讲……每个细节都反复推敲，最终在6000多家制药企业中脱颖而出，成为全国第43家、粤东第1家通过GMP的制药企业。同年，康美药业还火速研发出络欣平、利乐、诺沙等多个国家级新药。2001年，康美药业在上交所挂牌上市。
从一个资产只有2亿的地方小药企，到拿到GMP认证，到研发出多款国家级新药，再到A股上市公司，1997-2001年康美药业的这段发展历程堪称奇迹。这样的奇迹是如何实现的？具体的过程我们不得而知，但从下面这件事情中或许可以管中窥豹。
2016年11月10日，江苏省扬州市中级人民法院审理了中国证监会投资者保护局原局长李量受贿一案。在庭审中，扬州市人民检察院指控：2000年至2012年，被告人李量利用担任中国证监会发行监管部发行审核一处处长、创业板发行监管部副主任等职务上的便利，为康美药业等9家公司申请公开发行股票或上市提供帮助，收受贿赂折合人民币共计约694万元。
通过行贿，康美顺利地登陆A股市场。在招股书上，康美表示将把募集资金用于四款新化学药的生产线项目。但上市之后，康美却突然变脸，将主营业务从西药转向了中药。马兴田后来说：“A股上市募集到资金后，我们就觉得，做化学药很难有新的快速发展。”
这到底是一个预谋已久的“局”，还是真如马兴田所说，是企业战略方向的调整，我们不得而知。不过彼时的资本市场上，投资者也没有表示出异议。
西药风险大、竞争激烈，而传统的中药则要容易得多。中药材市场没有独创性和市场独占性的概念，只要掌握住市场上中药材的质和量，就能够占据优势地位，而且中药还是马兴田和许冬瑾夫妇的老本行，做起来自然更是得心应手。
行业标杆
中国传统中医药源远流长，博大精深。但是相对西药，中医药也有一些明显不足的地方：一是缺乏科学化，中药治病的机理，即使很多老中医也知其然而不知其所以然；二是缺乏标准化，人们买中药，往往一买就是一大包，煎服时，也没有精准的计量，不经意之间就会造成治疗效果的差异以及副作用；三是不同产地和不同厂家的质量非常不稳定，硫磺超标、重金属超标等事故频发；四是缺乏规模化，小、散、乱的行业特点和传统的“前店后坊”生产模式严重阻碍了整个中医药产业的发展。
有过西药生产经历的马兴田看到了其中的机会，他认为要解决这些问题，必须走标准化、规模化之路。
2002年，马兴田在资金实力并不雄厚的情况下，斥资亿元投建国内规模最大的现代中药饮片产业化示范基地，以标准化生产方式解决中药质量不稳定的问题。随后，康美又通过了国家药品经营质量管理规范GSP认证。2003年，康美药业中药饮片生产基地通过国家药品生产质量管理规范GMP认证。
康美药业以标准化生产方式解决了中药质量不稳定的问题，也因此成为中医药厂家的标杆。
2005年，马兴田还做了一件后来被拿出来大书特书的事情：在业内率先推出了中药饮片小包装，各种各样的中药材被按照克数进行小袋包装。按照康美医药的宣传来说，这看似只是一个小小的小创新，却颠覆了中国自古以来“手抓秤量”的中药用药传统，促进了中药的标准化，有利于其规模化生产，还间接促进了中医的科学化。也因此康美药业被国家中医药管理局确立为全国推广和应用小包装饮片的典范。
在马兴田的技术改革和创意的推动下，借着中药行业的“东风”，康美的中药饮片生产销售取得了巨大的成功。2003年，康美药业中药饮片营收6539.73万元，占总营收的14.08%，是2002年总收入——2069.93万元的3倍还多。2004年，中药饮片的营收占到了总营收的28.74%，超过其三大化学药产品——络欣平10.52%，诺莎13.95%，利乐13.61%的营收占比。
在中药饮片奠定行业领军地位之后，马兴田、许冬瑾夫妇开始大展宏图。此后十多年，马兴田在资本的加持之下，围绕中药产业链的关键环节，不断加强对中药材资源的掌控和整合。
在上游，康美布局中药材种植产业，其陆续建立了30万亩GAP中药材种植基地；在中游，康美攻占中药材市场，其投入数十亿打造的康美（亳州）华佗国际中药城、中国·普宁康美中药城、西宁（康美）国际中药城等占全国中药材交易量75%以上，另外还先后建立了覆盖全国的11个中药饮片生产基地和华南地区最大的中药饮片物流配送中心；在下游，康美向医院等终端延伸，与医院签订药房托管协议，并在2015年之后涉及智慧药房、智慧药柜、OTC零售、连锁药店、直销、医药电商、移动医疗等。
除了在中医药产业链布局之外，康美还立足打造中医药信息化平台，其先后启动了康美·中国中药材价格指数、康美药业中药材大宗交易平台、康美健康商城、康美中药网……构建了覆盖中药材种植、生产、流通全周期的溯源体系。这些举措逐渐让康美形成了完整的中医药产业体系，确定了其行业龙头的地位。
伴随着马兴田的一系列大手笔布局，康美的营收也是突飞猛进，2006年至2012年其营收实现了30%以上的增长，2011年，2012年增幅甚至高达83.77%、83.62%，康美药业于2012年突破了营收百亿大关，净利润攀升至14.41亿元。马兴田家族也以120亿的财富，位列胡润中国百富榜73位。
2015年，中国成为全球第二大医药市场，借助国内医药产业发展势头，康美药业成为中国资本市场首家突破千亿市值的医药上市公司。在这一年，康美药业获得多项殊荣，包括中国企业500强、福布斯全球企业2000强、中国医药上市公司20强第一名、福布斯亚太最佳上市公司50强、中国制药工业10强、中国最具品牌竞争力药企10强等。
对于康美的跨越式成功，马兴田说：“我们打造的是一个全产业链的企业，正是这一点把我们和别人真正区分开来了。”
中国工程院院士、系统工程与管理科学专家王众托认为，把第一、二、三产业贯穿起来，形成完整的产业链条，这是康美药业的特点，也是成功的重要原因，其意义已不仅仅是对医药产业，而是对整个经济社会发展都有很大的借鉴作用。
在资本市场，康美药业也成了投资者追捧的大白马，从上市初期的1元（前复权价）最高涨到27.99元，而营业收入更是从2001年的3.8亿涨到2017年的216亿元，年复合增长率高达30%以上。2018年8月29日，康美的半年报如期发布，28%的收入增速，20%的扣非净利润增速，令券商们喜上眉梢，在发布的业绩点评中纷纷给出清一色的买入和增持评级。
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