康力：电梯的品牌进阶

在中国制造向中国智造的进程中，康力电梯正通过“智能化”“数字化”等高新技术，激发“市场、销售、研发、供应链”的相互联动，重塑整个行业的格局。

中国品牌不能缺席

    随着经济渐渐复苏，国内电梯行业也面临着越来越激烈的竞争。行业第一梯队中的康力电梯此时向外界放出一个讯号：接下来康力电梯将呈现更强的中国品牌使命。

    康力电梯副总裁朱瑞华表示，未来康力的发展都是建立在产品和用户洞察之上的。他表示，品牌之间的竞争早就从单纯的销售产品，扩展到产品与服务并重，只有提前洞察用户需求，企业发展才能“上升的更快更稳”。

    “我们将通过加强品牌管理，加大市场开拓力度，以客户需求为导向，提升产品和解决方案竞争力，建立核心战略伙伴关系；继续聚焦于轨道交通、政府公建、战略客户、高速梯、产业园、产品跟新改造、海外等市场持续发力，将轨交电扶梯市场的领跑优势转化为全面胜势；以产品为载体，优化以客户价值为导向、全生命周期解决方案的服务模式。”

    朱瑞华强调：“为了打开更大的发展空间，进入更为广阔的新蓝海，我们不仅在国内不同细分领域加大布局，同时也在加大海外市场拓展布局。”

    据海关数据，康力电梯转战海外市场，确实也收获不少订单。2022年度，其海外地区营业收入达到了2.58亿元，同比增长61.38%。

    朱瑞华表示，“在全球与多个品牌开展竞争，从产品、解决方案到团队等等，都面临不同的挑战。如何适应不同地区的要求，同时保持足够的优势和竞争力，难度很大。技术之外，品牌是我们取得全球竞争优势的关键。”

    事实上，在品牌建设中，康力电梯已经连续6年跻身“全球电梯制造商10强”，并且是唯一上榜的中国品牌。“以前一谈到高端电梯，都是美国造、日本造、德国造，但现在我们在国外市场上跟他们同台竞技，在目前不确定的国际环境中，我将抓住给到中国品牌的机会在高端市场上发力。”朱瑞华给记者介绍。

    凭借着品牌的影响力，不久前，康力电梯二度携手我国超级工程——中国天眼FAST工程，向“天眼”核心办公楼提供电梯产品，为这一世界级工程的平稳运作保驾护航。

    朱瑞华对此表示，此次携手不仅是简单的提供产品，更是双方共同对智能化未来的探索，相信未来还会继续携手合作中，共同发展。

布局数智化生产链

    制造业品牌的建设，离不开精湛的工艺与先进的智能制造系统。

    其实，康力电梯早已自建基于物联网技术的智能电梯云服务平台（康力EOS平台），包含了电梯整个运维生命周期的数字化管理。例如：电梯运行舒适感主动检测及诊断功能等。

    “这些年康力的研发投入占比基本上都远远高于行业平均水平。虽然这样的投入会让财报数据变得不太好看，但康力的定位就是一家高科技企业，我们应该保持这个投入。而且，很多投入是需要有耐心的，不是短期就能看到回报的。”朱瑞华表示。

    根据最新财报显示：截至 2022 年12月 31 日，康力电梯共获得有效专利数1071件，其中发明专利81件，实用新型专利917件，外观设计专利73件；获得国外发明专利 23项；拥有自主技术产权的软件著作权32项。其中，康力电梯的“超高速电梯减震降噪设计关键技术”早已达到国际先进水平。

    装配、组装、搬运……在康力子公司苏州新里程SMT智能制造车间内，“技术工人”正挥舞长臂、或运用灵活关节，各司其职、紧密配合，将一个个部件拼装成成品。这些“员工”都是机器人，可以完成高速、高精、高难的工作。据生产负责人介绍，这些智能化设备为批量化、标准化的生产提供了更专业的服务。

    年报显示，2022年康力电梯继续领跑中国轨交电扶梯市场，中标金额达40.31亿元，约占比全国中标金额48%，中标项目数量、中标总金额和总台量等关键指标均居行业第一。

寻求利益共赢

    眼下，电梯行业的竞争整体升级为品牌、价格、技术、质量、交付能力、工程安装售后服务等全方位的综合实力竞争。

    在朱瑞华看来，伴随智慧城市对产品需求的不断提升，未来真正留下的将只会是那些具备，突破关键技术难点，从战略层面与合作伙伴实现共赢的品牌。

    这也是康力电梯品牌战略新的发力点之一。他们将以创新求变为核心驱动力，让更多产业链上的企业享受到品牌发展红利，把更多精力与资源投入到市场和终端建设上，实现品牌的跨越式发展。

    对此，业内人士指出，在当下的市场环境下，品牌与经销商之间早已进化到不分彼此的利益共同体。共同做大市场做强品牌，共享长期发展红利，也是电梯行业健康长远的发展之道。

    在经营策略上，康力电梯确立了新梯与后服务市场双向发展路径，使公司由新梯销售为主向电梯全生命周期业务系统性拓展方向进行系统性升级。与此同时，加速业务结构的调整，加大在后服务市场领域的投资力度，着力提升分公司后服务市场的经营能力。

    近日，他们与成都轨道交通集团共同出资设立四川康力维轨道交通设备有限公司，在轨道交通领域建立了新梯加长期运维的可持续发展业务模式，实现价值共识，赋能产业生态共赢发展。

    不仅如此，康力电梯还构建了从维保、修理、更新改造、旧楼加梯等业务的全生命周期服务方案；在产品设计、生产供应、销售支持、工程安装、售后服务等全流程实现高质量发展。

    对于2023年的发展目标，朱瑞华表示，今年将继续不断做强做大自身。“更加智慧化的产品，都在紧锣密鼓地研发中，我们的目标是今年将国内外高端市场份额继续提升，在全球市场竞争中赢得一席之地。”