他来自山东农村，非名校、非名企、非高管出身；他创建了市场估值达千亿美元的快时尚品牌，产品遍布150多个国家，让大半个地球的女孩儿们“剁手”成瘾；同时，他又很低调，几乎从不接受媒体采访，被业界誉为最“神秘”的年轻人。
2022年12月，希音品牌创始人许仰天在中国品牌杂志、中国品牌网主办的“2022中国品牌年会暨2022中国品牌风尚盛典系列活动”中获评“新时代品牌十年·卓越影响力人物”。他的哪些做事风格，促成了希音品牌的快速崛起？
跨境电商行业试水者
希音官网介绍，SHEIN（希音）是一家全球领先的时尚和生活方式在线零售商，致力于让“人人尽享时尚之美”，通过按需生产的模式赋能供应商共同打造敏捷柔性供应链，从而减少浪费，并向全球消费者提供丰富且具有性价比的时尚产品。
但由于主要面向海外市场，对于许多国内消费者来说，希音还是一个陌生的品牌。几乎从不接受媒体采访，“闷声发大财”，使希音创始人许仰天显得格外神秘。
公开资料显示，许仰天1984年生于山东淄博的一个乡村家庭，幼年生活穷苦，常以馒头泡酱油果腹，但他为人勤勉，高三便外出打工，大学也是半工半读。2007年从青岛科技大学毕业后，次年来到南京，在一家外贸线上营销公司负责SEO（搜索引擎优化）工作。
当时，中国跨境电商行业正处于启动期，一批跨国B2C网站开始展露锋芒。看中婚纱品类暴利的许仰天转而做起跨境卖婚纱的生意，并藉此迎来第一次快速发展，拿下SheInside.com的域名建起独立站，也就是希音的前身。
2012年初，许仰天的视线延伸到更为广泛高频的女装品类，于是索性放弃婚纱业务，创立全系列服饰平台希音。
网络技术催生流量红利
为避开国内服饰市场的激烈竞争，希音创立之初就独辟蹊径，与国外客户直接合作。并盯紧快时尚，每天上新600余款，主要销售价格在20美元以下的时尚女装，有些商品甚至不到5美元。
凭借驾轻就熟的网络技术，许仰天开始利用各种手段刷网站在Google上的关键词排名，赚取了大把流量。
简单来说，希音是在“流量集中营”眼皮子底下，成长起来的带有品牌特性的独立站。相对于第三方跨境电商平台，独立网站可以直接面向消费者，自主制定规则，但在创办早期需要引流和推广。
为了迅速打开市场，许仰天从KOL入手建立起网红推荐的营销模式，在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。网红合作费用也随之水涨船高，2010年，与许仰天合作的一位网红只需30美元，到2016年则要价5万美元。
希音公司也确实吃到了国外网红、网络搜索网站、连天软件带来的流量红利。据营销云统计，仅2019年，希音公司就在网络平台发帖7000多篇，其中聊天软件发帖2456篇、交友网站发帖1936篇、社交网站发帖3083篇。
打通七天出货供应链
高性价比、出货迅速是希音获得海外消费者青睐另一“法宝”。
2014年，网站的订单数量接近5000万，许仰天决定将希音总部从南京迁往广州，用两年时间成立了一支八百人的专业设计团队，并决心搭建服装供应链体系。
许仰天最初的做法是，先把广州十三行服装批发市场里商家的服装拍照挂到网站，海外用户下单后，团队再去批发商拿货并发货，完成整个交易闭环。
但随着订单急剧增长，海外下单、国内接单的生意模式越来越吃力。“做品牌，风格是灵魂，一定要找专业的人，用专业的方式经营。随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”他不得不重新审视这套已经濒临极限的体系。
为了获取合作工厂的信任，他提出包括主动给予补贴、快速结款、承担库存压力等种种好处。即使是小订单，他也坚持用国外市场销售的差价来补贴工厂，通过这种方式在工厂中赢得了良好的口碑，并以此为基础布局了七天出货的数字供应链体系。很快，许仰天的女装帝国打通了从设计、生产到销售的整条脉络。
到2017年，实现柔性供应链质的转折，营收达到30亿元。此后连年攀升，2021年营收达到1000亿元，相当于快时尚巨头女装集团年销售额的三倍。
2022年4月，许仰天以54亿美元财富位列“2022年福布斯全球亿万富豪榜”第490位。
2022年11月，许仰天分别以500亿元财富位列“2022胡润U40青年企业家榜”第2位、以100亿美元财富位列“2022福布斯中国内地富豪榜”第25位。
做快速消费品的王者
凭借价格优势和更新速度，希音在美国、中东、印度、拉美等市场获得爆发式增长，许仰天因之被称为掌握千万欧美少女衣橱的“神秘”年轻人。
由于其目标消费群体以18-35岁女性为主，每件商品的平均售价只有10.7美元；定期做“满减”等优惠活动或推出超低价商品，则使希音建立起与消费者的长期联动。
七天出货的数字供应链体系，更使其在快时尚服饰领域一时风头无两。
但希音并非绝对完美：在部分供应商看来，极致性价比是靠压缩供应商的利润空间带来的；部分用户认为，价格极低导致希音产品存在质量隐忧；部分投资人认为，在线上流量越来越贵的趋势下，快时尚服装的线上销售空间有天然的天花板，希音将面临新品开发、品牌形象提升、线下渠道扩展乃至环保等诸多问题的挑战。
但毋庸置疑，不满40岁的许仰天，用十年时间打造了跨境电商的全球性品牌，其行业前瞻性及全球视野经受住了市场考验。
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