娃哈哈：“五力”打造民族品牌

　　随着品牌建设上升为国家战略，树立长青品牌、打造百年老店成为企业的“必修课”。一直以来，娃哈哈在质量上精益求精，创新上勇于攀登，责任上敢于担当，不断强化产品力、渠道力、营销力、管理力、公益力，走出了品牌的“高质量发展”之路，满足了人们的“高品质生活”之需。

 

 

 

　　经过三十七年的发展，娃哈哈拥有包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等10余个品类，200余款产品，满足不同年龄、不同地区、不同阶层的用户需求。除了AD钙奶、营养快线、爽歪歪等老牌单品之外，稳定上新已成为娃哈哈的“标配”。

 

　　最近几年，娃哈哈紧跟潮流，聚焦健康，先后推出了无糖版非常可乐、“電敬”苏打水、“入茶里”低糖饮料、“咖位”生椰拿铁、高钙多维牛奶、胶原蛋白粥等多款新品，涵盖了乳制品、谷物粥、碳酸饮品、无糖茶饮、咖啡饮品、维生素饮品等多个细分赛道，打造了多元产品矩阵。

 

 

　　娃哈哈奉行“渠道为王”战略，自创了“联销体”模式，形成了一张覆盖近万家经销商、数十万家批发商、数百万家销售终端的销售网络，如毛细血管般渗透到全国各地的县镇乡村，让娃哈哈的产品可以迅速铺向全国，甚至走向全球。

 

　　在2024年全国销售工作会议上，娃哈哈集团副董事长兼总经理 宗馥莉表示，娃哈哈将一如既往坚持“厂商鱼水关系”，齐心协力、共生共荣，不断追求卓越品质和服务，并决定“拿出1个亿奖励优秀经销商”，希望通过扩大奖励范围，提升奖励力度，提高经销商的积极性和创造性。

 

 

 

　　如今，90后收入稳定，00后走向职场，年轻一代成为消费主力军。与时俱进的娃哈哈，通过“一场战役、两大IP、多个圈层”助力品牌年轻化。

 

　　“一场战役”是指打赢“水的翻身仗”，娃哈哈通过“亚运会营销”与“实验室科研用水”，将娃哈哈纯净水打造为“家庭健康用水新标杆”。“两大IP”是指AD钙奶与非常可乐，娃哈哈通过“重塑视觉包装”“打造专属节庆”“聚焦国潮文化”“推出跨界新品”等方式，吸引年轻用户的目光，引发年轻用户的共鸣。“多个圈层”是指看年轻人看的、玩年轻人玩的，例如针对潮玩圈层，娃哈哈与泡泡玛特跨界合作，推出“盲水”系列；针对二次元圈层，娃哈哈推出国漫《白下东门》，发起“哈宝IP重塑计划”；针对电竞圈层，娃哈哈成为LPL官方合作伙伴，并且推出联名款苏打水。通过这些营销创意，让年轻用户感到更新鲜，更有趣。

 

 

　　在企业管理方面，娃哈哈实现了“庞大组织”与“高效决策”的融合，通过“敏捷团队管理、微组织建设、自主信息化、岗位流程及责任制改造、风险防控能力、应急响应”等提升举措，实现提速增效。

 

　　例如，娃哈哈建立的“问题和信息源快速反应机制”，可以实现“供方信息、生产信息、员工信息、经销商信息、顾客信息、危机信息”的快速处理；娃哈哈建立的执行力管理系统，明确完成期限、完成目标及责任人，并且设立了督办专项负责，推动各项工作高效落地。

 

 

　　一直以来，“产业报国、泽被社会”都是娃哈哈贯彻的品牌主张，为此，娃哈哈品牌将“稳岗就业”“上缴税收”“保护环境”“热心公益”等纳入企业的发展战略。

 

　　在产业扶贫方面，娃哈哈在17个省市的贫困地区建立了71家分公司，带动相关产业增长，促进地方经济发展；在教育扶贫方面，娃哈哈在全国援建希望小学23座、阳光操场100个，帮助困难大学生24000多人；在援助灾难方面，娃哈哈走在自然灾害和公共危机的第一线，例如汶川大地震，娃哈哈向灾区捐款捐物共计超1500万元；武汉疫情暴发，娃哈哈捐赠1000万元现金及800万元物资等。振产业、助教育、扶危困，娃哈哈用行动证明了“办企业就要为人民大众谋福利”。

 

　　娃哈哈集团创始人宗庆后曾说：“为消费者的食品安全投资，就是为企业的明天投资，更是为国家和社会的未来投资。”如今，娃哈哈已经形成品牌的产品力、渠道力、营销力、管理力、公益力，成为民族品牌之光。