20世纪90年代，百得始建于中山，以烟灶产品的自主研发生产为主切入市场，并逐渐形成出口与国内市场并举的渠道格局。
深耕渠道，发展下沉市场
百得的主阵地，在国内以三到五级市场为主，从1991年至今的34年时间里，在下沉市场中形成了非常强的渠道力。目前，在国内拥有400多个经销商，3000家专营店，超过6000个标准网点。据悉，至今，百得整体销售规模逼近16亿，这在以厨电单品主打市场的行业品牌中并不多见。
实际上，在疫情以及房地产市场对家电，尤其是厨电行业影响渐深的几年，百得的业绩也处在一个较为平稳的发展周期。这与其一直以来以稳健为主的品牌基调，以及持续深耕下沉的市场策略有非常大的关系。
近两年，我国地级以及县镇经济的发展开始提速，即使在疫情前后，三到五级市场的强大内需也是各个产业得以发展的重要动能。百得稳步发展的推动力，同样源于下沉市场。
2023年，百得之所以能交出相对理想的业绩答卷，一部分原因来自疫情三年滞留销售机会的爆发以及对新装和重装用户的持续挖掘；另一部分来自包括管网、三工，乃至跨界渠道合作的推进。其中，置换市场贡献了更大的销售份额，同时包括新老用户对品牌和产品的持续认可，甚至有来自老用户三代人的信赖。
因为具有更高的性价比，百得在三到五级市场不仅得到了用户对品牌的认可，也赢得了广大经销商客户对品牌的忠诚度。从当年的一万元到现在几千万的提货额，在百得经销商体系中，接近亿元的商业规模逐渐养成。与合作伙伴形成真正的利益捆绑，是百得稳渠道的原动力。
立足客户，以需求为原点
可以看到，最近几年，厨电行业的创新速度有所放缓，作为成熟度较高的品类，厨电产品进入微创新时代，而品类的丰富度也空前繁荣起来。
最初，百得依托三十多年的出口制造优势，将产品聚焦在烟灶消等主流品类上，而近几年逐渐引入蒸、烤、洗、净等厨房单品，进行产品线的补充。实际上，关于产品创新和新品类的引入，百得的态度较为谨慎。对品质的要求和把控依然是首要，在品质基础上，立足用户和客户需求，进行产品功能的优化、升级和创新。
在今年3月份上海召开的AWE展上，“BEST+智造，全球创享”主题和品牌态度之下，百得围绕火文化和自清洗两大自主核心技术，展示民族品牌的技术和创新能力。天弓系列超薄烟机，革新烟机吸排新形态，配合超薄平嵌灶更大释放厨房空间，充分考虑中式厨房及更多下沉市场用户的切实需求。
天弓系列超薄烟机吸引了更多经销商关注，用户的需求点即商家的盈利点。利益共同体的本质核心是“利益”，产品创新力的价值转化除了依托优势技术，品牌的多维赋能在今天快速迭代和多元创新的时代显得更为重要。除了产品，百得还能给到经销商什么？
高效产出，注重长期效应
今天的家电行业，处于快速裂变的时代，产品、销售、营销、渠道等新模式不断刷新厂商对传统商业的认知。在变与不变中，百得的品牌占位非常清晰：保持品质智造，保持稳健务实的品牌定力。
务实，在百得渠道的帮扶体系下，集中体现在市场策略的优化，即强调精准投放、高效产出。所谓精准投放，即百得在帮扶经销商层面，做到将资源真正投入到终端门店，产生实际价值。对于更多百得的合作伙伴而言，让货动起来尤其重要，保持1-2个月的良性周转，是保证商家良性运营的核心。让市场动起来，才能最大降低商家风险，得以持续发展。
与过去衡量销售的标准不同，现在越来越多的厂家将产品真正落地到用户家中使用作为考核标准，并围绕每个终端门店展开助销和动销。为此，百得上马一套数字化系统，使资源分配到每一个终端门店的投放全过程可视、可控，这种去中间化的投放方式，使资源利用率大大提高，门店动销也可以得到更大助力，实现更大产出。
另一方面，面对现在渠道扁平化和多元化，百得对合作伙伴的要求是“扬长避短”，将商家的优势发挥到最大。对于依然有批发能力和资源的客户，围绕分销展开帮扶，协助客户开发空白网点和市场。针对C端能力更强的客户，则重点在门店运营和动销上更多赋能。
对于百得而言，渠道新质力，是对原有长板和优势的持续放大，横向通过开发空白市场做大，纵向通过持续动销做深。同时配合厂家有针对性地赋能，聚焦资源，去中间化，继而推动实现更高效的产出。
在国内厨电品牌矩阵中，走得长远的品牌均具备品质化基底和智造化能力，这是品牌和企业发展的基础逻辑。中国的家电产业是典型的重资产运营，加上近几年的重压，也正是这种“重”，让行业和品牌在今天的每一步都更加理性、谨慎和务实。
百得的品牌升级也从这样的大背景下开始孵化和酝酿。据悉，今年除了更新的品牌形象之外，在此基础上，百得更注重品牌升级带来的长期效应。
从追求规模化发展到高质量发展，从向外输出到向内需要效益，内生动力的挖潜成为当前行业的重点发展战略。而能够将内生动力进行持续挖潜，使之转化为品牌和企业长久发展驱动力的，非脚踏实地的务实风格不变。
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