项煌妹：利用数字化助力农业品牌发展

5月7日，《中国品牌》杂志、中国品牌网、中国品牌研究院联合相关机构主办的“第四届中国品牌发展论坛”在北京隆重举行。

阿里巴巴集团副总裁项煌妹出席论坛，并进行主题分享。她介绍道，阿里巴巴一直在利用数字化助力农业品牌发展，并且成绩斐然。比如通过整合平台营销资源，推进农产品品牌营销数字化升级；通过菜鸟乡村县域共配，从而完善数字化物流网络基础设施；完善农业数字化供应链体系，助力乡村振兴。

阿里巴巴集团副总裁项煌妹 进行主题分享

以下是项煌妹的演讲内容（内容有删减）：

非常高兴有这样一个机会在这里跟大家分享“数字化助力农业品牌”这样一个议题，我是阿里巴巴的副总裁。

去年阿里巴巴的“双十一”购物节，销售额达到4920亿元，其中，农产品销售额是120亿，份额非常少。

对于整个中国来说，农产品在线上的销售占比为10%左右。我在阿里巴巴负责农业农村板块，今天分享数字化如何助力农业品牌的发展。

品牌建设离不开厂房和服务设施的建设，农产品也同样，农产品品牌也离不开商业模式的创新，阿里巴巴其实就是做一些商业模式的创新。更重要的是依靠生产技术的提升，所以说科技创新是品牌建设的根本基点。其实我特别认可这个观点，所以阿里巴巴也是作为这样一个创新型的企业，我们的三大战略：内需、高科技、全球化，我今天跟大家报告一下，在农业品牌的发展方面，我们的探索和一些实践的经验。

从去年12月28日中央农村工作会议就说到“农业供给侧改革”，整个由供给侧到需求侧的改革，对于农业来说叫新的三品一标，要更优质的品种、更好的品质，推动生产端标准化生产。培养一批叫得响、质量优、特色显的电商品牌，阿里巴巴有责任也是使命，尤其是在脱贫攻坚的各个方面，帮农民富起来我们义不容辞。

阿里巴巴在1999年成立，当时使命是“让天下没有难做的生意”。

我们现在的三大战略是内需、高科技和全球化，科技创新是品牌建设的根本基点。管理层每一到两年就生出一个动物，盒马生鲜是在2016年生出来的。

8年来阿里巴巴的平台上一共销售了一万亿农产品。2020年832个贫困县在网上销售农产品达到2700亿元。2020年疫情我们启动了春雷计划，帮他们卖滞销的农产品，帮他们打造特色产业带，帮他们的好品卖出好价格。

希望在未来，阿里巴巴能够把20年沉淀的数字化能力运用到农业方面。

首先,农业生产的数字化，这一块我们如实汇报我们做的很不够，但是我们做的供应链的数字化和品牌营销的数字化，在全国范围内已经相当有规模了，而且是形成了一定的方法论可以复制推广。

农业数字化供应链与品牌息息相关，我们现在一年可以一百万，当然做的不够，我们要继续加大力度去做，一百万吨的生鲜产品从原产地到全国餐桌，我们去年已经建成全国五大产地仓，南京、西安、昆明、成都、淄博有产地仓，它的数字化程度是非常高的。同时，我们在品牌布局里打上标，金标、黑标给分层分级，好的农产品、好的标准、好的品质我们让它卖出好的价格，帮农民真正的富起来，这是关于从产地仓到销地仓这样一个数字化供应链体系的打造。今年我们当然还会继续做这样的产地仓和销地仓的工作，也有相关的KPI继续去建。

对于菜鸟的供配体系，不管是产地仓、销地仓要运下去，菜鸟乡村是菜鸟物流旗下的独立的BU，现在已经在207个省1000多个县域有供配仓，1000多个县三万多个乡镇，是什么概念呢，只要建了供配仓它的物流成本就会有30%的下降，当然这个确实很重，当地政府对于基础设施也会共同建设，我们立志花1-2年的时间把2800多个县乡镇覆盖。

在农产品品牌营销数字化的升级，它是一套方法论和一套组合拳，第一是原产地数字化。

第二是产地品质和产业带，通过直播各种方式，让品牌更多触达消费者。我们今年要继续打造一百个产业带的正宗原产地计划。

高科技作为阿里巴巴的三大战略之一，藏农于技，科技对于农业的助力包括刚才说的区块链对于溯源的这样一些应用，将是我们下一步会花更多的精力去做的事情。