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胡雪莺:阿里巴巴集团助农关键词——脱贫、致富和升级

来源: 发布时间: 2020-12-20

摘要

品牌扩大,离不开社交平台的宣传助力和流量转化,阿里巴巴集团乡村振兴战略合作总经理胡雪莺就此发表演讲

2020年12月20日下午,“2020中国区域农业品牌发展论坛暨2020中国区域农业品牌年度盛典”系列活动新闻发布会在北京湖南大厦召开。

品牌扩大,离不开社交平台的宣传助力和流量转化,阿里巴巴集团乡村振兴战略合作总经理胡雪莺就此发表演讲。

以下是演讲全文(根据录音整理)

各位领导、各位来宾、各位亲们大家下午好!

非常荣幸能够代表阿里巴巴来参加这次论坛。

其实我刚才叫各位亲们,接下来应该叫做各位宝宝们。我还记得在一年前,当时是在山东一位县委副书记做直播的时候,当时请了淘宝排名第三的主播做直播,主播问他敢不敢喊各位宝宝吗?然后他说对这个镜头喊出来了,他说宝宝们,事后羞涩地跟我们说,对于自己的太太都没有这样喊过,可见我们的政府领导官员在互联网时代,转变。

阿里巴巴对于整个中国农业农村一贯非常重视,农业农村是阿里巴巴的三大战略之一。在三年前已经成立了一个办公室,叫做农办。农办办公室的负责人是阿里巴巴创始人兼合伙人戴姗女士。经过统筹来说,整个集团23个涉及到农业农村板块的业务,我们自己叫做乱七八糟的升级版,需要农办来进行统筹。所以在整个集团助农的关键词分别是:脱贫、致富以及升级。

在脱贫的过程当中,其实在832个国家认定的国家级贫困县在过去三年,整个集团一直在助力农产品的上新,三年的时间总共是帮助了这些农产品上新了3110亿元。为了能够让贫困县脱贫,集团选派了11名脱贫特派员来到了国家级贫困县。包括贵州的普安,包括河南的光山,广西的寻乌等等都留下了他们的身影,我还吻了一个陈部的脱贫特派员,要不要安一个县长助理的角色?我们就叫脱贫特派员,而且一定是阿里巴巴十年以上老员工驻扎在这个县里面,他一年期已经满了,我当时就问他,他还有一个商务部挂职的县长,他们自己开创了一个品牌,俩人都姓刘备,开创了“二流县长卖一流县品牌”IP组合。

我就问这个同事,在湖南挂职同事,一年已经过去了,你要不要回到杭州来?他说我跟那位刘县长已经说好了,我们要在湖南陈部继续再干一年。正因为是这样的一些同事,我们同学,我们同志在这样一个贫困县扎根,用数字经济,用互联网进行脱贫,这是第一个,在整个脱贫方面。

第二个致富方面,也是中国最大农产品的上新平台。在今年双11的时候11天总共卖出了41款农产品。当天花了一个晚上,看了所有跟农产品相关的数据,我就会发现说,其实有一个特别有意思的现象,在中国农产品原产地,其实并不是农品牌的诞生地,今年双11卖的最好的农货是叫做即食燕窝,即食这两个字变成特别有网红标签的一个词,即食燕窝、即食猕猴桃,卖的最好的地方是在北京,一个晚上卖了3个亿。第二个卖的比较好的农产品是什么?是牛排,一个晚上卖了2个亿。最好的地方在哪里?在上海。所以在这个地方,我们会发现说好的农产品的原产地,它不一定是品牌的诞生地。

同时,我们自己也关注到在平台上,除了诞生出来像是薇娅、李佳琦、李子柒这样的头部网红之外,还诞生出了三只松鼠等品牌兴起。我当时去薇娅直播间,我和薇娅有一段交流和对话,我就问她,你不是一个普通的女生?我说你背后藏有巨大的能量,她说那当然,我自己就是一个小的聚划算,我背后站的是我的消费者,我背后站的不是商家,这是两个视角,一个是站在C的视角,一个是站在B的视角,她不是站在商家的视角,她是站在消费者的视角,是真正为消费者来代言。

她说她浑身都是宝,浑身都能卖。

什么意思?她说在做直播的时候,有一次饿了,随手拿起边上的一块饼干来吃,然后她的粉丝就说,薇娅,你这个饼干是什么牌?能不能卖?在那个过程当中,她说我意识到了,其实什么都能卖,但是一定是要严把质量关。所以在这个过程当中我们也会看到说,通过平台的力量会发现很多特别有意思的现象。同时她又跟我讲,为什么会这么多人来听你的直播?因为她们把我当成了一种陪伴式的闺女,比方小孩做作业生气了,或者和自己的老公吵架了,这个时候听着这样的直播会有这样一种治愈的效果,这是平台可以诞生农产品的原因。

接下来我想通过我对于整体的业务的观察,对于数字的思考,总结几个我们在平台上发现农业农村的九个趋势,我为大家做一个分享。

第一个趋势,从农产品到农商品,到农品牌,最后到农人的IP。

特别是有意思是说,我们发现带有个人特质的农人IP,在我们平台上的销量与日俱增,所以在这个过程当中,我们会看到说不仅是李子柒,三只松鼠,带有个人标签的农产品,其实恰恰会是在平台上长起来,这是我们看到的一个现象。

第二个,正是因为农品牌的重要性,所以阿里巴巴集团从去年开始立足于要打造100个10亿以上的农品品牌。

第三件做的事,和农业科学家的合作。我刚刚从昆明回来,刚下飞机到了这里,在这个过程中,我们刚刚召开了数字农业的论坛,邀请了20位农业农村部的首席专家,是做燕麦的,养鸭子的,养猪的,还有做大豆的等等这样一些农业专家,来做他们的一些挑选和认证,所以这个项目在12月18日已经在手机淘宝首页上线了。这是第一个趋势,从农产品到农商品,到农品牌,最后是到有农人特质的IP。

第二个趋势,因为今天我听到很多的嘉宾都在讲消费。所以我们在这个平台上也看到了新的农村四小件的诞生。双11发现一个特别有意思的现象,我们看到农村的消费能力和消费的品质正在进行一个升级。是什么意思?在今年的双11,淘宝特价版的APP,你们一定要知道这样一个现象,卖得最好的四小件是什么?我们传统经常来讲,农村有四大件,90年代彩电、缝纫机、电冰箱等等,叫做农村的四大件。但是现在看到农村的四小件是什么?双11卖的好分别是筋膜枪,跑步之后放松肌肉用的筋膜枪,这是一款。

第二款是牙线。第三款炸汁机。第四款女性用的无钢圈的纹胸,代表了农村人四、五、六线消费者他们一样在追求品质的生活,一样追求女性的解放,和城市是一样的。

第三个趋势,中国农村正在发生,手机成为新农具,直播成为新农资。还有一个是什么呢?农民主播正在成为中国农村最大的人才回流市场。在我们手机淘宝的平台上显示,一共有10万个农民主播,不是主播,是10万的农民主播在活跃。而今年的双11期间,这10万的农民主播一共做了110万场直播。我经常有句开玩笑的话说,我在现在互联网界听不到第三种职业了,我只听到了两种职业,一种叫主播,一种叫骑手。

第四个淘宝村成为新农村。什么叫淘宝村?淘宝村就是说我这个村子里面年销售额过一千万的村子,我就可以叫做淘宝村,在阿里平台上有超过1/4的网点是来自于淘宝村,它们不仅是卖着农产品,他们还卖着本地的消费品。淘宝村的姑娘们最值钱的嫁妆不是金银首饰,而是陪嫁品,是一个淘宝店或者一个天猫店。在淘宝村最怕的就是断网,因为一断网,可能一分钟就会损失一百万。

同样在年龄阶段来看,中国普通村子的平均年龄可能是63岁,淘宝村的平均年龄有可能是36岁,因为他是大学生多,年轻人多,网线多,相信我觉得在淘宝村也是5G铺设最多的村庄。

第五个趋势,基地直采一定会成为趋势。我们过去看到农业层层的批发,现在越来越多致力于做农业数字的企业,开始在源头成为直采,我们在云南、四川、广西、陕西、山东,开始在源头采购农产品,打造全新的基地模式,实施数字化的管理,能够解决农业长期存在的不确定性,小农生产的一种分散性,所以这是第五个趋势,基地直采成为一种趋势。

第六个趋势特别有意思,我们看到助农并不只是买买买和卖卖卖,游戏也可以助农。在手机淘宝上有一款点点点的小游戏,叫做八八农场。是做什么?大家利用碎片化的时间,开会的时间,坐车的时间,这样一些碎片化的时间,然后做什么?喝咖啡的时间,就在八八农场上采集我们的阳光,施肥、浇水,而等到你这棵树长到一定程度,阿里巴巴会回馈你一箱真实的水果。很多人说真的会有人每天浇水施肥吗?我相信会。点着点着,通过这样一些碎片化的时间,就可以来进行助农的活动,不仅仅是助农,更重要的是让年轻人,让城市的白领们也体会到农事的乐趣,因为我是要浇水、施肥的,这是看到第六个趋势,游戏电商也可以成为一种助农,特别有意思新的模式。八八农场用户突破了五千万人,我跟八八农场的负责人开玩笑讲,你既然发明了八八农场,是不是接下来还可以开发一个八八牧场在上面养羊、养牛、养鸡,他说这是一个好主意。

第七个趋势,我们看到好的农产品就是要卖出好价格。经常看到9.9块包邮一箱水果。好的农产品就是要卖得贵。在今年10月份的时候,有一不电影,叫做一点就到家,讲的是云南三个年轻人的故事,阿里投资的,一个村里面到城市里送快递的,一个是职业创业者,一个是村里的咖啡农。很多同事跟我说这不就是农村淘宝的故事?我说是,这是农村淘宝的故事。但是我们后面看到的是说,这个故事我更加看到的是说,没有一产的品质就没有三产的服务。因为最后这个故事是说,那个村里的咖啡农种出了在国际上得到银奖的咖啡,所以才有了这个村子里面的大规模种植咖啡树,所以这是第七个趋势,好的农产品,优质的农产品必须是要优质,优价。

第八个趋势,我们来看新时代的农民他一定会是码农。这个码农不是像我们互联网企业写代码的码农。码农是什么?农民可以用代码解放他的生产力。所以在这个新时代的农民,他一定会是码农。我们之前讲没文化下地做农民,代码一定会帮你解放你的生产力,代码会让你变得更加快乐,所以是新时代的码农。

第九个趋势,我们认为乡愁不是一种情绪,而是一种真实的存在。在我平台上,飞猪的同事告诉我,今年乡村的民宿会当做一个战略重点来做,他说在后台数据上看到,飞猪平台的民俗爆满,我们觉得说越来越多美丽的乡村正在成为一种新的寄托。不管是我们看到丁真的故事,还是今天李子柒,其实越来越让我们向往。而我们所说的叶落归根的根就是今天的美丽乡村。

最后我想用一句诗来结束我的分享,是苏东坡诗,一年好景君须记,正是橙黄橘绿时。

谢谢大家!

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