2020年12月20日下午，“2020中国区域农业品牌发展论坛暨2020中国区域农业品牌年度盛典”系列活动新闻发布会在北京湖南大厦召开。
品牌扩大，离不开社交平台的宣传助力和流量转化，阿里巴巴集团乡村振兴战略合作总经理胡雪莺就此发表演讲。
以下是演讲全文（根据录音整理）
各位领导、各位来宾、各位亲们大家下午好！
非常荣幸能够代表阿里巴巴来参加这次论坛。
其实我刚才叫各位亲们，接下来应该叫做各位宝宝们。我还记得在一年前，当时是在山东一位县委副书记做直播的时候，当时请了淘宝排名第三的主播做直播，主播问他敢不敢喊各位宝宝吗？然后他说对这个镜头喊出来了，他说宝宝们，事后羞涩地跟我们说，对于自己的太太都没有这样喊过，可见我们的政府领导官员在互联网时代，转变。
阿里巴巴对于整个中国农业农村一贯非常重视，农业农村是阿里巴巴的三大战略之一。在三年前已经成立了一个办公室，叫做农办。农办办公室的负责人是阿里巴巴创始人兼合伙人戴姗女士。经过统筹来说，整个集团23个涉及到农业农村板块的业务，我们自己叫做乱七八糟的升级版，需要农办来进行统筹。所以在整个集团助农的关键词分别是：脱贫、致富以及升级。
在脱贫的过程当中，其实在832个国家认定的国家级贫困县在过去三年，整个集团一直在助力农产品的上新，三年的时间总共是帮助了这些农产品上新了3110亿元。为了能够让贫困县脱贫，集团选派了11名脱贫特派员来到了国家级贫困县。包括贵州的普安，包括河南的光山，广西的寻乌等等都留下了他们的身影，我还吻了一个陈部的脱贫特派员，要不要安一个县长助理的角色？我们就叫脱贫特派员，而且一定是阿里巴巴十年以上老员工驻扎在这个县里面，他一年期已经满了，我当时就问他，他还有一个商务部挂职的县长，他们自己开创了一个品牌，俩人都姓刘备，开创了“二流县长卖一流县品牌”IP组合。
我就问这个同事，在湖南挂职同事，一年已经过去了，你要不要回到杭州来？他说我跟那位刘县长已经说好了，我们要在湖南陈部继续再干一年。正因为是这样的一些同事，我们同学，我们同志在这样一个贫困县扎根，用数字经济，用互联网进行脱贫，这是第一个，在整个脱贫方面。
第二个致富方面，也是中国最大农产品的上新平台。在今年双11的时候11天总共卖出了41款农产品。当天花了一个晚上，看了所有跟农产品相关的数据，我就会发现说，其实有一个特别有意思的现象，在中国农产品原产地，其实并不是农品牌的诞生地，今年双11卖的最好的农货是叫做即食燕窝，即食这两个字变成特别有网红标签的一个词，即食燕窝、即食猕猴桃，卖的最好的地方是在北京，一个晚上卖了3个亿。第二个卖的比较好的农产品是什么？是牛排，一个晚上卖了2个亿。最好的地方在哪里？在上海。所以在这个地方，我们会发现说好的农产品的原产地，它不一定是品牌的诞生地。
同时，我们自己也关注到在平台上，除了诞生出来像是薇娅、李佳琦、李子柒这样的头部网红之外，还诞生出了三只松鼠等品牌兴起。我当时去薇娅直播间，我和薇娅有一段交流和对话，我就问她，你不是一个普通的女生？我说你背后藏有巨大的能量，她说那当然，我自己就是一个小的聚划算，我背后站的是我的消费者，我背后站的不是商家，这是两个视角，一个是站在C的视角，一个是站在B的视角，她不是站在商家的视角，她是站在消费者的视角，是真正为消费者来代言。
她说她浑身都是宝，浑身都能卖。
什么意思？她说在做直播的时候，有一次饿了，随手拿起边上的一块饼干来吃，然后她的粉丝就说，薇娅，你这个饼干是什么牌？能不能卖？在那个过程当中，她说我意识到了，其实什么都能卖，但是一定是要严把质量关。所以在这个过程当中我们也会看到说，通过平台的力量会发现很多特别有意思的现象。同时她又跟我讲，为什么会这么多人来听你的直播？因为她们把我当成了一种陪伴式的闺女，比方小孩做作业生气了，或者和自己的老公吵架了，这个时候听着这样的直播会有这样一种治愈的效果，这是平台可以诞生农产品的原因。
接下来我想通过我对于整体的业务的观察，对于数字的思考，总结几个我们在平台上发现农业农村的九个趋势，我为大家做一个分享。
第一个趋势，从农产品到农商品，到农品牌，最后到农人的IP。
特别是有意思是说，我们发现带有个人特质的农人IP，在我们平台上的销量与日俱增，所以在这个过程当中，我们会看到说不仅是李子柒，三只松鼠，带有个人标签的农产品，其实恰恰会是在平台上长起来，这是我们看到的一个现象。
第二个，正是因为农品牌的重要性，所以阿里巴巴集团从去年开始立足于要打造100个10亿以上的农品品牌。
第三件做的事，和农业科学家的合作。我刚刚从昆明回来，刚下飞机到了这里，在这个过程中，我们刚刚召开了数字农业的论坛，邀请了20位农业农村部的首席专家，是做燕麦的，养鸭子的，养猪的，还有做大豆的等等这样一些农业专家，来做他们的一些挑选和认证，所以这个项目在12月18日已经在手机淘宝首页上线了。这是第一个趋势，从农产品到农商品，到农品牌，最后是到有农人特质的IP。
第二个趋势，因为今天我听到很多的嘉宾都在讲消费。所以我们在这个平台上也看到了新的农村四小件的诞生。双11发现一个特别有意思的现象，我们看到农村的消费能力和消费的品质正在进行一个升级。是什么意思？在今年的双11，淘宝特价版的APP，你们一定要知道这样一个现象，卖得最好的四小件是什么？我们传统经常来讲，农村有四大件，90年代彩电、缝纫机、电冰箱等等，叫做农村的四大件。但是现在看到农村的四小件是什么？双11卖的好分别是筋膜枪，跑步之后放松肌肉用的筋膜枪，这是一款。
第二款是牙线。第三款炸汁机。第四款女性用的无钢圈的纹胸，代表了农村人四、五、六线消费者他们一样在追求品质的生活，一样追求女性的解放，和城市是一样的。
第三个趋势，中国农村正在发生，手机成为新农具，直播成为新农资。还有一个是什么呢？农民主播正在成为中国农村最大的人才回流市场。在我们手机淘宝的平台上显示，一共有10万个农民主播，不是主播，是10万的农民主播在活跃。而今年的双11期间，这10万的农民主播一共做了110万场直播。我经常有句开玩笑的话说，我在现在互联网界听不到第三种职业了，我只听到了两种职业，一种叫主播，一种叫骑手。
第四个淘宝村成为新农村。什么叫淘宝村？淘宝村就是说我这个村子里面年销售额过一千万的村子，我就可以叫做淘宝村，在阿里平台上有超过1/4的网点是来自于淘宝村，它们不仅是卖着农产品，他们还卖着本地的消费品。淘宝村的姑娘们最值钱的嫁妆不是金银首饰，而是陪嫁品，是一个淘宝店或者一个天猫店。在淘宝村最怕的就是断网，因为一断网，可能一分钟就会损失一百万。
同样在年龄阶段来看，中国普通村子的平均年龄可能是63岁，淘宝村的平均年龄有可能是36岁，因为他是大学生多，年轻人多，网线多，相信我觉得在淘宝村也是5G铺设最多的村庄。
第五个趋势，基地直采一定会成为趋势。我们过去看到农业层层的批发，现在越来越多致力于做农业数字的企业，开始在源头成为直采，我们在云南、四川、广西、陕西、山东，开始在源头采购农产品，打造全新的基地模式，实施数字化的管理，能够解决农业长期存在的不确定性，小农生产的一种分散性，所以这是第五个趋势，基地直采成为一种趋势。
第六个趋势特别有意思，我们看到助农并不只是买买买和卖卖卖，游戏也可以助农。在手机淘宝上有一款点点点的小游戏，叫做八八农场。是做什么？大家利用碎片化的时间，开会的时间，坐车的时间，这样一些碎片化的时间，然后做什么？喝咖啡的时间，就在八八农场上采集我们的阳光，施肥、浇水，而等到你这棵树长到一定程度，阿里巴巴会回馈你一箱真实的水果。很多人说真的会有人每天浇水施肥吗？我相信会。点着点着，通过这样一些碎片化的时间，就可以来进行助农的活动，不仅仅是助农，更重要的是让年轻人，让城市的白领们也体会到农事的乐趣，因为我是要浇水、施肥的，这是看到第六个趋势，游戏电商也可以成为一种助农，特别有意思新的模式。八八农场用户突破了五千万人，我跟八八农场的负责人开玩笑讲，你既然发明了八八农场，是不是接下来还可以开发一个八八牧场在上面养羊、养牛、养鸡，他说这是一个好主意。
第七个趋势，我们看到好的农产品就是要卖出好价格。经常看到9.9块包邮一箱水果。好的农产品就是要卖得贵。在今年10月份的时候，有一不电影，叫做一点就到家，讲的是云南三个年轻人的故事，阿里投资的，一个村里面到城市里送快递的，一个是职业创业者，一个是村里的咖啡农。很多同事跟我说这不就是农村淘宝的故事？我说是，这是农村淘宝的故事。但是我们后面看到的是说，这个故事我更加看到的是说，没有一产的品质就没有三产的服务。因为最后这个故事是说，那个村里的咖啡农种出了在国际上得到银奖的咖啡，所以才有了这个村子里面的大规模种植咖啡树，所以这是第七个趋势，好的农产品，优质的农产品必须是要优质，优价。
第八个趋势，我们来看新时代的农民他一定会是码农。这个码农不是像我们互联网企业写代码的码农。码农是什么？农民可以用代码解放他的生产力。所以在这个新时代的农民，他一定会是码农。我们之前讲没文化下地做农民，代码一定会帮你解放你的生产力，代码会让你变得更加快乐，所以是新时代的码农。
第九个趋势，我们认为乡愁不是一种情绪，而是一种真实的存在。在我平台上，飞猪的同事告诉我，今年乡村的民宿会当做一个战略重点来做，他说在后台数据上看到，飞猪平台的民俗爆满，我们觉得说越来越多美丽的乡村正在成为一种新的寄托。不管是我们看到丁真的故事，还是今天李子柒，其实越来越让我们向往。而我们所说的叶落归根的根就是今天的美丽乡村。
最后我想用一句诗来结束我的分享，是苏东坡诗，一年好景君须记，正是橙黄橘绿时。
谢谢大家！
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