陈绍洪：榄菊日化，从默默无闻到全球领先

2020年12月20日上午，“2020中国品牌年会暨中国品牌创刊15年系列活动”在北京湖南大厦隆重举行。

创新是引领发展的第一动力。从创意设计、技术工艺、企业管理到营销服务、商业模式，中国企业、中国品牌坚持不懈推进创新，在市场竞争中赢得了先机、掌握了主动。

榄菊日化集团副总裁陈绍洪带来他的经验分享。

以下是经验分享全文（根据录音整理）：

    各位嘉宾、各位领导、各位媒体朋友大家上午好，非常荣幸来到中国品牌年会和大家一起分享榄菊在这么多年的品牌历程，由我根据上午大家看到的品牌评价的一些原则和基础，在这个方向上我们来看我们在整体的整个品牌的运作方面我们是怎么样做的。

    我的题目是“默默无闻到全球领先”我们做的是去差别化的小事，在这条小事上看到中国未来得路。

榄菊是1982年诞生于孙中山先生的故里中山，是在中山的小榄，也是有世界百年菊城的美誉，蚊虫来讲我们在全球销量是第一，在中国占有24%的市场份额。在1995年我们获得了国务院发展研究中心论证的中华之最的证书，当时在中国电热蚊香器产品上的领先，陆续也获得中国名牌产品包括驰名商标。

最近我们应该说做了一个长达6个月的消费者调研，在整个消费行业里面，整个品牌的满意度是第一，在消费者调研指数里面，我们是前十的增长，特别是在今年疫情非常困难的情况下我们实现了两位数的增长，非常不容易。

    在今年抗疫来讲，我们第一时间捐助了500万的消毒产品和财务来支持整个抗疫，同时最近我们也发布了在中国文化传统方面榄菊大湾区博物馆。 

在整体整个品牌的动作上来讲，刚才我们谈到的几个维度，结合这个维度我们榄菊在整个品牌运作方面这几年我们的变化是比较大的。

第一，我们是希望通过整个定位和拓圈驱动我们品牌的升级。目前榄菊是形成了以榄菊品牌为核心得多品牌矩阵，比如针对大众的是榄菊品牌，针对婴童品牌是儿保健品品牌，还有其他的品牌，通过多品牌运作满足不同圈层的消费者的需求，从17年开始启动了榄菊品牌的换新，我们聚焦在以驱蚊为核心的有害生物防治的领域，去逐步的拓展。儿保健品牌我们也是从05年开始，跟刚才谈到的《中国品牌》杂志的诞生也是同一年。

随着目前整个消费者的换新包括整个需求的变化，所以在今年我们也把儿保健进行了升级，凸显了在整个儿童护理类的品牌的属性。

    第二，我们在品质上的创新，这里面回到原点就是不断洞察消费者的需求，同时通过科研的力量推动整个产品创新，在整个洞察方面都是通过定性和定量找机会，上午卢总也讲到了，要用定量的方法、定性的方法，因为品牌是有多个维度的，所以我们从行情、友情、客情、我情各方面论证找到新的机会。

    同时，强化我们的科研，用科技推动是最核心的部分，持续提升我们的产品力。比如我们最新入选了工信部，在家卫行业是唯一的绿色示范单位。目前在整个品类上，我们刚刚谈到了，我们以驱蚊为核心，现在逐步扩展到病媒生物，比如四害，包括疫情发生以后大家对于病毒病菌的关注度是越来越高的，所以我们逐步扩展到有害生物防治这个领域，包括病媒蚊香有预防登革热的蚊香，今年疫情，不光是在国内，在国外登革热也影响到了大家的健康，所以在这个部分我们也有逐步的扩展。

    驱蚊品类我们也是不断由传统的室内的到户外，由以前要杀蚊子现在要驱蚊，因为毕竟人与自然是一个良好的循环的环境，包括从化学的到物理的多方面的拓展。

    另外一方面在整个病媒生物全品类都有布局，比如在杀蟑类产品里面是全国品类最全的，说到蟑螂大家可能不知道，在全国来讲北京是蟑螂最多的地方，因为从整个大数据的监测，确实很多人有这个困扰，为什么有这个困扰？蟑螂是是产于三亿五千万年前，恐龙灭绝了蟑螂还存在，它的生命力是非常强的，要有行之有效的办法，我们取得了杀蟑螂的专利的产品

    在整个传播方面，清华大学的老师也提到了，整体来讲我们除了在传统媒体方面，我们实际上在很多新媒体要符合当下消费者的需求，在内容和生态上品效合一，比如非洲土著的广告大家印象非常深刻，今年我们进行了拓圈，长视频、短视频，包括养蚊子的视频在B站非常火爆，包括小红书这样的平台，我们从单一的传统媒体到新媒体和传统媒体结合的生态。同时在整个新媒体，不同媒体上触达的圈层，是不一样的，B站有非常多的动漫人群，抖音是幽默的人群，我们通过不同的圈层布局，不同的内容传播。另外一方面针对今年疫情我们快速响应在3月份的时候就结合全国最大的直播大学，对全国150名员工进行了培训，开展了一系列的活动，包括国潮的合作。在整个媒体方面，所以我们在今年的发展确实也得到了国家的关注，央视网在整个5月份对我们整个企业在抗疫的动作进行了报道，我们也以中国天气、中国中央气象台专业的背书打造传播的生态，从蚊子地图到联合研究院。

    最后，品牌要不断创新，青春和创意要驱动我们品牌年轻化，所不断用年轻人的创意影响年轻人，包括我们也构建了学院奖，年轻群体的传播生态，从整个创意、传播、营销、品牌到整个产品，整个的闭环逐步的渗透到整个年轻群体，把整个品牌能够适应到当下的潮流。

    最后我们希望大家一起能够为中国民族品牌的崛起而奋斗。谢谢大家！