乔文志：乔府大院，创新从未停步

品牌记录历史，也见证着时代。

为落实习近平总书记“三个转变”重要论述，深入实施品牌强国战略。2020年12月20日上午，“2020中国品牌年会暨中国品牌创刊15年系列活动”在北京湖南大厦隆重举行，为全面建设社会主义现代化国家开好中国品牌局。

来自政、企、学界的嘉宾，共聚一堂，以“品牌动力中国”为主题，开展深层次、多领域、高水平对话交流，同期，还重磅发布《2006-2020中国品牌发展报告》、“2006-2020中国品牌发展的生动践行者”等精彩纷呈的系列活动，彰显中国品牌力量。

乔府大院农业股份有限公司的董事长乔文志带来经验分享。

以下是主旨演讲（根据录音整理）

尊敬的各位领导、来宾、大家上午好，我是乔府大院农业股份有限公司的董事长乔文志，今天非常荣幸能够参加《中国品牌》杂志15年远鉴的峰会，首先感谢主办方给我这么一个好的机会能跟大家一起分享我们乔府大院的十几年的发展历程。

由于时间关系就把我们企业发展的十几年分四个方面给大家做一个分享汇报。

乔府大院企业是五常一家本土企业创建于2011年，座落在黑龙江市五常乔府大院现代农业产业园，在过去15年，我们乘着中国经济腾飞，抓住稻米产业发展的市场红利，专注五常稻米产业，聚焦打造从科技育种、生产加工、仓储物流、市场营销于一体的三产融合发展，现在已经发展成为国家级农业产业化的稻米企业。

我们企业这么发展，现在从五常大米，第一是建立标准化体系，把五常大米。因为五常大米在五常品牌价值已经达到700多亿，五常的235万亩稻米基地，我们龙头企业也是率先做起，从标准化五常大米，从八个环节99个工序，在40万亩基地建成四个标准，一个是生态种植标准，欧盟种植标准，有机种植标准和绿色种植标准。基地种植标准，回去从仓储、加工、后期包装上都建立了标准化的生产。

第二，是在种子研发上，建立种研育繁推一体化五常大米的研发中心，跟中科院遗传学与生物学研究所开展院企合作，把五常的稻花香品种提纯复壮，抗倒伏等等几个课题的开展合作。

第三，是乔府大院做了一个品牌，乔府大院品牌是2005年注册的，在这十几年的发展中，乔府大院品牌已经做成五常大米销量全国四年领先的品牌，先后跟头部媒体央视央广达成战略合作，乔府大院在今年获得巴拿马万国博览会特等金奖这么一个殊荣，也是黑龙江国际大米业指定用米。

第四，在创新上，我们把五常大米有其中24万核心产区，我们在核心产区生产的米研发成五常鲜米的标准，把五常鲜米四个标准，都是我们的企标，在企标鲜米生产的过程中把它在营销上首先有个创新，把这24万亩基地生产出来的产品分到全国四线城市，一二三四线分别每个城市规模不同，我们把产品销售细分，以基地定制的模式，因为五常大米是稀缺资源，是把24万亩细分好以后，我们按照标准化来种植生产，在各个城市招总经销，把它先定后产这样一个营销模式，因为五常大米是现在打造定制化营销模式，就在这个城市我们乔府大院的24万亩有多少就供应这个城市招一个总经销，比如说北京共计有5000亩，我们就把北京四个标准的大米，有个经销商按照这个渠道，我们按照标准化来种植，都是零库存的。产品像压稻生态标准的，产品市场价格每斤售价198，我们的米都是做成鲜米，不生产成产品，直接把它变成一个卡的销售方式，预定多少，可能一个家庭一年一百斤米左右，先定，定完以后在五常我们来种，按照标准化，每个城市都是零库存的，用卡券销售，都有小程序，每月定期发到每个家里。所以我们在创新上，把五常大米再升级，一直做成鲜米，现磨现发，配送到家，这样在各个城市直接每年种多少销多少，这样一个改变五常大米的营销模式，都变成了私家定制。由于时间关系我就分享这么多。