稳居定制家居C位 欧派家居发展之路

近年来，面对经济结构转型、家居流量渠道变革、房地产增量红利变化、市场竞争加剧等客观情况，家居行业在阵痛中摸索前行，传统的营销模式对于业绩的拉动愈发吃力。在如此复杂多变的市场环境下，欧派家居通过聚焦主业，创新发展，延伸产业链，深耕渠道，立体布局，深化“大家居”战略，突破极端市场环境掣肘，实现逆势稳健增长。

多品类共同发力 抢占发展先机

纵观2019年定制家居行业上市公司的年报，欧派家居实现营业总收入135.33亿元，同比增长17.59%。欧派家居2019年的营业收入接近第二名索菲亚、第三名尚品宅配的营收总和，占据行业C位。

2019年，欧派积极调整产业结构，贯彻“抢份额，增单值”的市场策略，守住传统零售市场，并顺势而为，聚焦渠道变革。面对精装市场的凶猛狙击，欧派橱柜聚力打造“橱柜+”全新商业模式，重构零售终端“人货场”，有效驱动零售均单值增长。同时，欧派橱柜全面启动终端全渠道营销战略转型，整装渠道的破局成为拉动零售业绩增长的重要推动力，欧派橱柜行业龙头地位得以进一步夯实。

面对愈加白热化的竞争环境，欧派衣柜不甘示弱。在营销端上，以19800升级套餐夺市场、抢存量；在渠道端则以拎包项目截流量、夺入口；产品端和模式端分别通过新品占趋势，以及用T5扩单值、拉销售。通过多策并举、多点破局，企业逐步奠定了全屋定制领导品牌的基调。

除了主力品类战绩凶猛，欧铂尼木门、欧派卫浴，欧派工程、欧派整装大家居，以及轻时尚品牌欧铂丽纷纷征战不同领域，并取得骄人成绩。

绿色品质保证 为健康保驾护航

2020年8月8日，欧派家居以“无醛健康家”为主题开启新一轮的战略升级，在宣布逐步停止在欧派全屋定制领域销售非无醛添加的定制家居产品的同时，以“最高加价88元升级无醛添加爱芯板”的震撼普惠政策，掀起了近年来声势最为浩大的环保强震。

在欧派家居的引领下，行业各大品牌先后跟进，此次由欧派领衔的无醛风潮，将重新定义整个定制家居行业的竞争格局，欧派家居又一次抢占了先机。

众所周知，生活中很多物质都含有甲醛，木材本身也含有甲醛。欧派此次升级的无醛添加爱芯板产品则主打“无醛添加”。所谓的无醛添加是指在生产过程中使用的胶黏剂，本身不含有甲醛，使用过程中也不添加甲醛，因此生产出的人造板产品具有更好的环保性能。

欧派对无醛添加爱芯板产品采用“一降到底”的钜惠政策，终端消费者每平方米最高只需加价88元，便可升级更高环保等级的无醛添加爱芯板。欧派通过价格的控制真正让利消费者，让更多消费者可以享受到健康家居的服务。

随着消费门槛的降低，无醛添加定制也将在欧派为首的头部企业的带动下，进入更多寻常百姓家。

欧派以普惠之名发起的这场的“环保强震”，至今依然余波不断。几乎每隔两三天，就会有定制家居品牌发布与“无醛添加”有关的相关动态，无醛添加已经成为行业大势所趋。

伴随着无醛添加定制高溢价的时代一去不复返，消费者可以用更低的价格买到更环保的产品。

玩转数字场景直播 顺应潮流发展

直播风近期在家居行业刮得同样凶猛。导购、总裁、网红、明星、素人……各家居企业都不断尝试，对直播寄予厚望。

欧派家居通过对模式与方法的深入研究，找到了最适合自己的直播方式，那就是打造线上线下相互赋能的总裁直播间，并建设专业的数字场景直播基地。

在8月8日“88欧派安家包办节”总裁直播中，欧派品牌代言人孙俪空降直播间，与欧派优选官王小骞、欧派集团副总裁杨鑫一起体验产品、畅聊生活方式，直播当晚收割61243份订单，成为欧派直播营销的一次重要布局。

除了以活动的形式积极参与直播外，欧派家居还积极探索线上线下渠道的打通。陆续推出“欧派美家”等小程序，消费者可以在线上实现网上逛展馆→学干货→看产品→领取优惠预约服务→联系就近门店，真正实现一站式定制消费体验。

对家居行业来说，粗放式的红利时代已然不复。当直播全民化时，对行业的席卷也就意料之中了，但仅凭直播风口就收割大笔红利，显然不现实的。

为此，欧派宣布打造数字场景直播基地，同时，建立欧派自己的“直播矩阵”、培养孵化企业自有MCN，真正找到了适合欧派的直播模式。

欧派家居能从混沌的直播竞争中脱颖而出，成功上岸，依靠的是注重平台选择，考量直播模式，从而真正通过营销赋能销售，助力企业业绩增长。

26年的不断发展，欧派通过不懈努力重新定义着家居行业。企业推动行业良性竞争与发展的同时，更为消费者带去了更多高品质的家居用品。那句“有家、有爱、有欧派”的宣传语，已走进了千家万户，未来，欧派还会深耕在家居行业，切实走好品牌发展之路。