奥维云网分析显示，2025冷年（2024年9月到2025年8月）在国补政策加持下，空调零售端大幅增长间接带动出货，春节后国补政策作出调整，单一消费者空调补贴由1台扩量至3台，加之企业热情高涨，出货端保持高速增长。“618”大促以及7月高温更是全面引爆空调市场，2025冷年空调内销完美收官，最终以出货1.02亿台，同比增长8.7%收尾。
国补助力、价格竞争、高温催化这三把火燃旺了消费市场。受国补拉动，尤其是2024年9—10月节奏提前带火市场，2025冷年整体市场表现良好。奥维云网推总数据显示，2025冷年零售量8059万台，同比增长17.6%。销售额规模达2572亿元，同比增长17.1%，均实现双位数增长。其中2024年8—12月增速更是达到24.8%。
价格方面，“上半年”在国补的拉动下空调结构上升明显，2024年9—12月线下均价上升7.8%。而“下半年”结构则发生转折。企业对于市场规模及份额诉求更加强烈，发起大规模的价格竞争，其中线上战场尤为惨烈，2200元以下的价格段销售份额较2024年提升6.3个百分点至35.2%，2200到3000元的中端价格段份额则快速收窄。各匹数的柜机和挂机产品均价较2024年四季度普降，主销爆款1.5匹挂机线上均价由2024年四季度的2536元骤降至2025年二季度的2101元，跌幅达17.2%。
渠道格局继续深度演化。线上渠道增速放缓，进入成熟期，但仍是重要流量入口和销售阵地。奥维云网监测数据显示，以抖音为代表的新兴电商增速亮眼，今年上半年同比激增92.5%。线下渠道价值重塑，大连锁维持着相对较高的均价和同比增速。以线下大连锁卖场和商场为代表的传统线下零售渠道正在不断更迭经营思路，单纯的卖场向体验中心、场景展厅转型。通过场景化升级与家电家居一体化服务优化大店体验。线上线下融合已成为常态，即时零售（如京东到家、美团闪购）在应急购机需求中占比提升。
从品牌格局的角度来看，去年四季度品牌高度集中化的趋势有所回调。腰部品牌纷纷卷入价格竞争，排名四五位的品牌主要采取以价换量的策略，线上份额较去年下半年提升2.8个百分点至15.4%。同时，市场排名前几位的品牌均价普遍回调，其中均价下滑斜率最大的是排名第六到第八的长尾品牌，均价由2024年下半年的2600元下滑至2025年上半年的2029元，下滑幅度达到22%，但市场份额提升并不明显。
在传统家用空调市场陷入存量竞争、价格竞争白热化的背景下，企业正通过场景重构开辟增长新赛道。以基站空调、储能空调、驻车空调、厨房空调、机房空调为代表的新兴场景，凭借政策红利、技术迭代驱动，展现出强劲的增长动能。
中国品牌网
中国品牌杂志微信公众号