当钻戒“盯上”离婚

珠宝巨头戴比尔斯在上个世纪时，就用“钻石恒久远，一颗永流传”的经典广告词，把钻石捧上了真爱的高位，也成功打开了钻石销量的关键密码。至此，钻石成为了爱情的象征，也成为婚恋市场的“刚需”，品牌商家在此过程中赚得盆满钵满。

近日，美国籍波兰裔英国女演员、模特艾米丽·拉塔科夫斯基在其社交平台晒出了两枚由当初订婚钻戒改造的离婚钻戒，引发了网友热议。

“爱情神话”的破灭

艾米丽说，“我认为一个女人不应该因为失去一个男人而被剥夺她的钻石。”不难看出，离婚钻戒成为女性“重获自由”的独美宣言，被赋予了特殊的情感价值，一时在网上掀起效仿热潮。离婚也有钻戒，让不少网友也直呼钻石竟“背叛”了爱情。

求婚戒指该如何处理，离婚后又如何纪念？新的消费需求产生，珠宝品牌纷纷响应。今年3月，高级珠宝品牌Lylie官网上出现了重新设计服务专栏，面向离婚人群提供钻戒改款服务。爱尔兰高级珠宝品牌Chupi，更早押注离婚生意，不仅有改款设计，还专门推出了离婚钻戒。在国内，钻戒品牌YIN隐于“三八”节期间宣布推出“重生钻戒”，卖点是女生送给自己的一份纪念诀别的节日礼物。

可以看到，钻石与爱情的深度捆绑已经失去了往日的吸引力。即使钻石的新消费场景出现，也不可忽视钻石面临着市场下滑的困境。中国珠宝玉石首饰行业协会的统计数据显示，2023年我国钻石产品市场规模约为600亿元，同比下降约27%。

钻石品牌市场愁云惨淡，标榜“一生只能送一枚”的DR钻戒品牌母公司迪阿股份有限公司发布2024年第一季度报告，该公司截至2024年3月31日录得扣非净利润同比下滑111.73%，至亏损591.7万元。

据报道，此前，曾备受推崇的婚戒品牌I Do及母公司恒信玺利在全国进行了重大改组，品牌创始人李厚霖也多次被列入失信被执行名单。

钻，为什么戒了？

钻石卖不动，说到底，还是因为光靠结婚已经带不动钻石了。

据报道，中国结婚登记数从2013年达到峰值后，连续9年持续下降。民政部发布数据显示，今年一季度全国结婚登记数为196.9万对，较之2023年同期的214.7万对，降幅明显。经济压力的增加、婚育观念的改变等诸多复杂的社会原因，影响着人们的婚育行为。越来越多的年轻人选择不结婚或极简婚礼，也是钻石卖不动的重要原因。

近年来，不少年轻人在购买钻石时更为理性和谨慎，“是否保值”成为年轻人珠宝消费的重要考量之一。黄金因其极具保值性和投资属性，受到年轻人的青睐。

而黄金、钻石两手抓的品牌，业绩更能说明问题。周大福今年第一季度财报显示，门店同店销售同比下降2.7%，其中黄金首饰同比增长3.4%，而珠宝镶嵌、K金首饰同比下降19.5%。

大家真的都不买钻石了吗？也不见得，还有人工培育钻在帮消费者通往“克拉自由”之路。如果说每一颗天然钻石都是经过亿万年而形成的自然奇迹，那培育钻石则是科技进步和可持续发展的产物。

人工培育钻石指的是在实验室通过高温高压，来模拟天然钻石的形成条件制作而成的钻石。作为钻石消费的新兴选择，在品质、成本、环保和科技等方面优势明显，越来越多的金刚石生产商、钻石品牌运营商开始大力投入培育钻石的研发、生产与销售。

外观很惊艳但是价格更便宜，成为吸引消费的关键。人工钻石的出现，把天然钻石的“爱情神话”打破了。当爱情属性和稀缺定位逐一攻破，钻戒经济自然割不动消费者了。

恒久远的或许是营销

随着人工培育钻石技术的不断进步和成本的降低，天然钻石市场将面临更加激烈的竞争。

近日，最大的钻石供应商戴比尔斯宣布将停止为旗下培育钻石品牌Lightbox生产培育钻石，并将全力投入到天然钻石的生产与销售中。此举标志着戴比尔斯在钻石市场策略上的重大调整，意在重塑天然钻石的市场地位，并应对行业变革带来的挑战。

戴比尔斯首席执行官Al Cook表示：“钻石的未来不仅取决于采矿，还取决于营销和零售。”他强调，戴比尔斯将致力于将天然钻石与培育钻石彻底区分开来，并通过优化营销策略和零售渠道来重振消费者对天然钻石的信心和热情。

行业分析师认为，戴比尔斯此次转型是其在市场压力下的必然选择。戴比尔斯作为行业领导者，需要寻找新的增长点来应对挑战。

或许，恒久远的不是钻石，而是营销。离婚钻戒也好，“戴Tiffany克走领导”也罢，都是迎合了当代年轻人心理需求的营销策略的新探索。

除戒指外，打着“离婚概念”的服装设计、鞋帽、箱包都有可能出现，甚至不只是时尚业，近几年出现的“离婚跟拍”便是延展经济的其中一种。钻戒品牌也不得不“背叛爱情”，在营销上另辟蹊径。

营销成功的关键是在合适的时机讲合适的故事。当“搞事业独美”成为受欢迎的人设，离婚钻戒似乎真比结婚钻戒更贴合人们的认知变化和共享的时代情绪。