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三只松鼠暂停门店扩张 一季度净利下滑一半

来源: 界面新闻 发布时间: 2022-04-25 18:03:49 责编:刘子依

摘要

三只松鼠直营的投食店新开12家,闭店43家,以加盟模式为主的联盟店新开341家,闭店288家。

 
图片来源:图虫创意
 
4月22日,三只松鼠发布2021年年报和2022年第一季度财报。其中,2021年营收微降0.24%至97.7亿元,归属母公司的净利润提升36.43%至4.11亿元。这当中,第三方电商平台营业收入64.79亿元,占总营收的66.31%。其中天猫系平台贡献营收29.56亿元,同比下滑22.3%;京东系平台贡献24.08亿元,同比下滑11.84%。
 
更加难看的数字是,2022年第一季度,三只松鼠营业收入30.89亿元,同比下滑15.85%;归属于母公司的净利润为1.61亿元,同比下滑48.75%。究其原因,三只松鼠称受累于上年基数高、原材料成本上涨、广告费用过高等因素。
 
与此同时,三只松鼠还推翻了其此前制定的“大力拓展直营和加盟门店”的策略。
 
4月22日,三只松鼠发布了“关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告”,该公告提到,三只松鼠在发展模式上进行转型升级——从电商向全渠道转型,从单一品牌向多品牌 转型,重构品牌力、渠道力与产品力。
 
公告称,“为此公司已全面暂停门店扩张,并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店,下一步将着力提升单店盈利能力。”
 
对照其门店数字的变化,其直营的投食店新开12家,闭店43家,截至期末累计140家,实现营业收入8.18亿元,较上年同期下滑6.39%,占总营收8.37%。
 
以加盟模式为主的联盟店新开341家,闭店288家,截至期末累计925家,实现营业收入7.49亿元,较上年同期增长63.3%,占总营收7.67%。
 
界面新闻在2021年曾采访过数名来自天津、河北等地的三只松鼠联盟小店的加盟者,他们均表示,线下渠道价格没有优势导致了顾客流失,一些加盟者甚至趁着三只松鼠双11大促或官方旗舰店直播时“从线上进货”,线上线下互博的矛盾一定程度上阻止了加盟商的意愿。这显然与三只松鼠“2021年再开1000家联盟店”的目标相左。
 
界面新闻此前走访位于北京丰台的“三只松鼠投食店”,该店位于一家购物中心一层黄金铺位,但一名店员告诉界面新闻,过去一年,北京疫情反复,导致该购物中心客流大幅下滑,部分铺位甚至提前撤退,反而是刚需类的连锁超市客流多了起来,让许多购物行为在超市渠道增加了成交机会。
 
事实上,三只松鼠已经开始学习传统消费公司回归至主流线下渠道。2021年10月,三只松鼠正式发布新分销战略,全力进军线下主流渠道,入驻永辉、沃尔玛、大润发等连锁商超,并为这一渠道定向开发33款分销专供品。报告期内,新分销业务整体实现营收16.09亿元,同比增长38.16%。
 
 
三只松鼠在沃尔玛超市的促销堆头。(图片拍摄:赵晓娟)
 
传统分销渠道的销售额已经超越了三只松鼠耗费数年发展的专营店,效率也更高。不过,三只松鼠的线下需要补太多的课,补起来也相当困难。这是所有从线上走到线下的消费品牌必须面临的问题,包括营销模式。
 
三只松鼠创始人章燎原在此前的演讲中也提到,从流量时代到内容时代,对百亿松鼠来说,营销模式改变意味着巨大的挑战,因为改变一定免不了短中期的阵痛,但新的“品销合一”模式可以迅速建立产品认知并形成精准销售,打通“小快抖直B淘”。
 
三只松鼠在一季度财报中也提到,战略转型下公司将持续进行门店体系战略调整、聚焦坚果战略下产品调整、加大科研投入、加大分销渠道拓展和供应链建设,会对短期业绩带来一定影响。
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