直播电商为媒，山东“旅游+农业”提振消费

疫情尚未解除的当下，全国4万家、山东约2000家旅行社生存艰难。 为帮企业解困，在省派聊城市省文化和旅游厅“四进”工作组推动下，6月24日，山东省旅行社行业“旅游+农业”现场推进会在聊城莘县举行，以电商直播为媒介，促文旅农产业融合发展，提振消费。

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旅行社遇到大麻烦

疫情防控期间，山东省旅行社协会面向所有会员企业做了一次调查，共发出问卷500份，结果收回不到50份。

这种情形令组织者大感意外。很显然，出现这种情形不是眼下的旅行社有多忙，而是在市场“休止”近半年之后，很多旅行社已经物是人非。有人预言，如果疫情不解除，到2020年底，全省预计80%以上的旅行社将关门。

1月26日，国家文旅部办公厅发出《关于全力做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作暂停旅游企业经营活动的紧急通知》，规定“即日起，全国旅行社及在线旅游企业暂停经营团队旅游及“机票+酒店”旅游产品。”此后，庞大的国内旅游市场万马齐喑。旅游业在为疫情防控做出了重大牺牲和贡献之余，自身也付出沉重的代价。

在当下国际、国内复杂的疫情防控形势之下，山东省文旅系统一位对旅游市场有深入研究的人士说，目前，从业者普遍过于乐观，有的认为会在暑期解冻，有的认为最晚“十一”之前全部恢复。而他分析，即便国际航班开通，警报解除，但并不意味旅游市场就能马上回温。他的预测是：出入境要到后年才会恢复。在未来一段时间，省内游将是必须正视和深耕的领域。

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八成旅行社看好直播电商

山东省旅行社协会此次问卷调查还显示，多达80%的旅行社认为，出路在于跨界电商。目前，从旅企老总到普通员工，从旅行社总部，到门店、分公司，纷纷涉水网络售货。

观察发现，眼下旅行社跨界电商，主要销售的是旅游目的地所生产的产品，像泰国、越南的乳胶垫，韩国、日本的化妆品，加拿大、澳大利亚的保健品……国内旅游则以农副产品、生鲜……为主。不难发现，这些产品在实操中暴露出显而易见的缺点。

一是货源很难保证稳定，二是容易雷同，三是不是山东的东西，难以形成旅行社自有特色。几番尝试下来，有的旅行社认为，类似直播电商养活一两个人尚可，而要想帮助全公司走出困境很难。

此次在莘县“旅游+农业”推进会现场，某旅行社一位负责人向记者介绍了由他们投资开发的“小鱼汤”盒装食品，采用鲁西南湖区所产小鱼加工成汤包，装盒售卖。可用于家庭早餐和旅行食品。经过一段时间的实践摸索，一些旅游业内人士认识到，短时间内旅行社很难跳到另一个完全陌生的领域并获得成功，而应该从上下游着眼。类似向旅游商品、旅游购物进军找商机的做法，不失为好的思路。

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被忽视的“第一蔬菜大县”

在6月24日山东省旅行社行业“旅游+农业”现场推进会上，由省旅行社协会遴选的多家旅行社，亮出自己的直播电商团队，叫卖起莘县的果蔬及农副产品。几位旅行领域的“老炮儿”，此时端起能夹两三部手机的直播杆，与粉丝们交流互动。

在山东，名气较大的产菜县如潍坊寿光、安丘，临沂兰陵等。多位莘县当地领导告诉老乔，目前莘县蔬菜产量已超过最出名的寿光，被评为“中国蔬菜第一县”。他们对于外界的忽视表示憋屈。

莘县还是“中国香瓜之乡”。经过近二十年的精心培育，现培育出香瓜200多种，其中，已经命名的100多种，未命名的还有100多种！

采访至此，突然有一个设想：可以搞一次吃瓜直播，让网红主播们一次性尝遍莘县现有的香瓜品种，肯定有乐子！

一场突如其来的新冠肺炎疫情，让有着“诗与远方”之称的文旅产业主动降低身价，向县乡农业特别是农副产品投来橄榄枝。省派聊城市省文化和旅游厅“四进”工作组负责人、山东旅游职业学院院长闫向军说：此次现场推进会吸引全省48家实力旅行社前来参加，无论疫情以来还是之前，如此多的旅行社聚焦一个县的农副产品堪称前所未有，力度如此之大，相当于后者对前者市场价值的一次“抄底”。

本次“旅游+农业”现场推进会上，经过莘县县委、县政府批准并授意，莘县文化和旅游局将一块印有“莘县文旅产品渠道商”字样铜牌颁发给各旅行社。闫向军分析，以前，旅行机构是游客出游的组织者，本次获授牌之后，摇身变成一个县域旅游商品、旅游资源的营销商，位置不仅没被边缘化，而是更重要了。

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“旅游+农业”畅想曲

此番“旅游+农业”后，山东48家实力旅行大社，与莘县农业、文旅产业并肩站在一起，共担市场风雨。

客观来看，尽管受到疫情重大打击，但迄今旅行社的渠道优势仍在。经过三四十年的产业培育，每家旅行社都形成自己的客户体系、产品体系、营销体系，具有一定品牌影响力。其中，各旅行社深入城乡的门店体系，就是足以令任何商业都艳羡的分销矩阵。

这意味着，一旦有合适的商品，通过旅行社体系就可以卖到千家万户去。

“旅游+农业”后，农业插上文旅的翅膀，“身价”因此将提升。以香瓜为例，在莘县大棚销售，2元/个；在电商直播，每只能卖到12元；如果由菜农加工成果蔬盆景，作为特色旅游商品销售，一株可卖到一两百元……

在今天的莘县，农业技术人员可让游客在家里种香瓜、种蘑菇、种银耳……不仅装点家庭，还随时可食用。

除了销售农产品，旅行社将客户组织起来，到农产品原产地采风、体验，与当地的历史、自然与人文资源结合起来，即可包装成“一县深度游”线路产品，而这正是它们的“拿手好戏”。

在莘县三A级中原农业嘉年华农业景区看见，蔬菜大棚采用金属框架和玻璃、薄膜等透光、保温材料建设，里面宽敞、通风、舒适度颇高，很适合游玩。每个大棚长300米，宽约百米，同时容纳上百人“采摘游”没问题。像这样的大棚共有8座，连在一起！

“采摘游”还只是这波文旅操作的基础阶段。未来“旅游+农业”的妙处还在于把游客变顾客，把顾客变游客。无论是旅行社还是农副产品本身，都从中受益。

在闫向军看来，让旅行社卖农副产品，目前还只是个引子。未来可售卖的不仅是农业产品，还有渠道，渠道也是旅行社最大财富。作为各县委、县政府，抓紧与旅行社渠道对接，可以很好地解决农副产品销售问题。

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是时候推“县域旅游目的地”了

十年前，国内旅游掀起以省域为目的地宣传推广的高潮，以“好客山东”为代表，打出了一批4字宣传标语。之后，营销重心逐步向市级迈进，各市分别推出宣传口号。

2020新冠肺炎疫情之后，随着省内游的格局基本确立，旅游目的地转向县域化。闫向军认为，县域特色才是真正的旅游目的地特色。

以莘县为例，在历史人文方面，有伊尹、马陵之战旧址、郑板桥，以及对日寇“苏村阻击战”红色遗产等；在美食方面，出产“鸳鸯饼”等莘县独有的美食；莘县农副业也是凸显县域特色的重要方面。以上这些，经过旅行社巧妙设计，即可设计成具有莘县特色的旅游目的地产品，可带动当地农业、旅游业的复工复产，拉动就业，进而推动实现“双向六保六稳”。

闫向军说，为给疫情当下的各旅行社企业降低负担，文旅部门采取系列减负手段。目前手里减负的牌基本发完了。要想拯救旅行社行业，唯有想办法开源。此时，传统旅行社下沉，与各地三农结合，发挥渠道优势参与宣传、销售，不失为一条生路。